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要做手游出海，最近有哪些報告值得看？
相比2017年年中，游戲出海還只是被偶然討論到，今年ChinaJoy上關(guān)于游戲出海的會議和論壇大小多達20余個，儼然一副萬眾出海的景觀。相信看過的人心里都有個問號：中國游戲廠商的出海進行得如何了？有哪些策略是值得參考的？國外的錢真這么好掙么？
此前不久，App Annie和谷歌聯(lián)合發(fā)布了《移動游戲出海深度洞察報告》。報告較長，不過我們依然可以挑重點來看一下：
從主要的三個維度（用戶支出、下載量、使用時長）來看，世界范圍內(nèi)，用戶的下載量都正趨于平緩：
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相比較為平緩的下載量，支出和時長都有明顯的增長：支出上漲約為17%。使用時長的增長最為迅猛，超過了30%。也就是說三個維度的增長中，時長>支出>下載量。
那么，下載量的增長趨于平穩(wěn)，代表著“海外市場已逐漸飽和，移動游戲出海已經(jīng)進入末期階段”了么？并不是。
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先來看一個業(yè)內(nèi)常見的市場成熟度模型：對于一個新興市場來說，下載量必然是首先起飛的，隨著應(yīng)用裝機量的提升，帶動使用時長的增長，最后帶動收入；而最先開始增長的下載量也必然先接觸到天花板。
回到報告來看，當(dāng)“下載量開始放緩、用戶使用市場增長迅猛、用戶支出逐漸增加”時，預(yù)示著全球的移動游戲經(jīng)濟開始進入下半場，在這樣中后期的階段，“時長”將會帶動“支出”繼續(xù)增長，直到相繼觸碰到市場天花板。
所以，出海下半場，發(fā)行商都能做點啥？
“世界上只有兩個國家，中國和外國”
這話單拿出來是個笑話，擱到出海上卻是很多人犯的錯誤。
同一市場的玩家群體尚且有輕重度之分，不同市場的實際情況自然不能一概而論。對于出海發(fā)行商來說，“把游戲放到海外服務(wù)器發(fā)行” 這種操作是“出海1.0”時代的事情，移動游戲出海還需結(jié)合市場成熟度來具體分析。
App Annie和谷歌的聯(lián)合報告中指出：
成熟市場游戲內(nèi)付費高，是中國移動發(fā)行商必爭之地；而新興市場用戶量增長明顯，是中國移動發(fā)行商出海的主要用戶增長市場。
這套結(jié)論可以很輕易套用到剛剛提到的市場成熟度模型，左半部代表著印度巴西那些新興市場，右半側(cè)則代表著日本美國等成熟市場。
根據(jù)報告，如果分別按照“支出”和“下載”兩個指標對不同市場進行排名，會發(fā)現(xiàn)：以美國、日本等成熟市場為首的地區(qū)占領(lǐng)了用戶支出排名；而除了美英兩國以外，以印度、巴西、俄羅斯為首的新興市場則幾乎占領(lǐng)了下載量排行榜。
這自然不是什么出人意料的結(jié)果，對于美國日本等成熟市場來說，環(huán)境中游戲的數(shù)量、品類、質(zhì)量都極大的富足。而這些地方的玩家們手里閑錢也比較多，玩游戲的時候“氪兩單”家常便飯；對于印度巴西這種新興市場來說，用戶不太愿意掏錢，自然會多嘗試幾款游戲。
比起通過判斷市場成熟度來決定入場時間，更多廠商已經(jīng)學(xué)會：針對目標市場的接受程度調(diào)整游戲內(nèi)容，規(guī)避本土開發(fā)商擅長領(lǐng)域來進行游戲發(fā)行了。
中國游戲在海外究竟什么水平？
通過觀察比較不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)發(fā)行方在“新興市場”和“成熟市場”的競爭關(guān)系存在著差異：
可以看到日、美、韓的發(fā)行商在自己的國家都大比例遙遙領(lǐng)先，英國、德國等成熟市場玩家的口味也都傾向美式游戲；而作為此前出海主要目標，中國開發(fā)者在新興市場的市場占有率相對領(lǐng)先。其中在印度用戶支出增長率高達110%，其次是俄羅斯的73
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