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越南游戲出海業(yè)務(wù)涉及的主體資質(zhì)問題。文/諾誠(chéng)游戲法近年來(lái)，東南亞地區(qū)一直是國(guó)內(nèi)手游出海的重點(diǎn)區(qū)域，越南手游市場(chǎng)被認(rèn)為是東南亞最具潛力的游戲市場(chǎng)之一。面對(duì)蓬勃發(fā)展的游戲市場(chǎng)，越南制定專門限制游戲發(fā)行的法律法規(guī)，進(jìn)一步限制外資發(fā)行商在越的經(jīng)營(yíng)權(quán)。2020年越南信息和通信部更進(jìn)一步修改關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理的法令草案，同時(shí)不斷傳出海外游戲在越南停止運(yùn)營(yíng)的消息。結(jié)合越南市場(chǎng)及監(jiān)管現(xiàn)狀，本文旨在就越南游戲出海業(yè)務(wù)涉及的主體資質(zhì)問題進(jìn)行闡述。01越南出海困局：EA、Supercell旗下游戲下架自2019年3月起，越南版號(hào)政策不斷收緊，知名游戲廠商Supercell在當(dāng)年宣布退出越南市場(chǎng)，停止在越南運(yùn)營(yíng)《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》、《部落沖突》系列游戲。Supercell在越南退市的重要原因是沒有與當(dāng)?shù)匕l(fā)行商進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)，除此之外，沒有通過越南本地評(píng)估委員會(huì)的審核也是原因之一。無(wú)獨(dú)有偶，時(shí)間來(lái)到2022年，EA在一份官方申明中表示，由于“當(dāng)?shù)乇O(jiān)管問題”的影響，EA 將關(guān)閉「FIFA Mobile」的越南區(qū)服務(wù)器，同時(shí)「FIFA Mobile」也將從越南市場(chǎng)內(nèi)的 App Store 和 Google Play 下架。02監(jiān)管現(xiàn)狀：越南本土公司發(fā)行運(yùn)營(yíng)+版號(hào)越南的手游市場(chǎng)由于受到該國(guó)政府的嚴(yán)格管控，市場(chǎng)份額多由本土的發(fā)行商占據(jù)。社會(huì)主義共和國(guó)信息和通信部是越南游戲的監(jiān)管機(jī)構(gòu)（Ministry of Information and Communications of the Socialist Republic of Vietnam (MIC)），而隸屬于其中的廣播、電視、電子信息司負(fù)責(zé)對(duì)電子游戲許可證及電子游戲腳本授權(quán)進(jìn)行初步評(píng)審。Decree No.72/2013/ND-CP of July 15, 2013, on the Management, Provision and Use of Internet Services and Online Information中設(shè)專章對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行規(guī)制，針對(duì)未按要求進(jìn)行版號(hào)申請(qǐng)的手游，監(jiān)管部門將進(jìn)行強(qiáng)制下架處理。對(duì)于游戲廠商，進(jìn)入越南游戲市場(chǎng)有兩個(gè)方案：1、【自研自運(yùn)】在越南設(shè)立公司，申請(qǐng)G1牌照及游戲版號(hào)從可公開數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索可知，網(wǎng)龍、智民星通是成立海外公司進(jìn)行游戲發(fā)行。數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)自行設(shè)立越南本土公司，對(duì)于海外公司最主要是兩個(gè)痛點(diǎn)：（1）申請(qǐng)G1牌照的游戲公司，必須要有51%的越南人持有公司股份，公司經(jīng)營(yíng)中的決策與控制存在不穩(wěn)定性；（2）越南版號(hào)申請(qǐng)周期較長(zhǎng)，一般需要花費(fèi)3到6個(gè)月的時(shí)間，且申請(qǐng)過程中對(duì)游戲內(nèi)容的審核非常嚴(yán)格。2、【代理發(fā)行】與越南本土游戲公司合作代理發(fā)行例如1dots Studio旗下Free Fire在越南的發(fā)行主體是越南本土發(fā)行公司Garena，動(dòng)視暴雪旗下Call of Duty則選擇VNG作為越南發(fā)行公司。數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)目前，游戲廠商考慮到設(shè)立越南公司可能存在的股權(quán)及控制權(quán)問題，大部分選擇第二種代理發(fā)行的業(yè)務(wù)模式。代理發(fā)行模式離不開代理發(fā)行協(xié)議的簽署，對(duì)此我們建議：（1）明確規(guī)定常用或關(guān)鍵游戲行業(yè)術(shù)語(yǔ)的定義、各類代理許可的范圍、游戲交付的內(nèi)容及完成標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)期期限及推廣平臺(tái)等重要內(nèi)容，避免糾紛；（2）游戲分成結(jié)算必須在代理協(xié)議中約定清楚，包括預(yù)付分成款和授權(quán)金的性質(zhì)，結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)，即按照什么收入來(lái)結(jié)算、相關(guān)稅費(fèi)的承擔(dān)等；（3）代理協(xié)議中需要明確用戶數(shù)據(jù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所屬及相關(guān)使用安排；（4）代理協(xié)議的管轄法院或者仲裁機(jī)構(gòu)，盡量設(shè)定在中國(guó)大陸、中國(guó)香港或新加坡等地區(qū)。推薦閱讀賽馬娘干貨|二次元機(jī)會(huì)|盲人MMO再談原神|中小團(tuán)隊(duì)難得要死|文明與征服二次元用戶分層｜專訪莉莉絲|別倒著做產(chǎn)品點(diǎn)擊下方公眾號(hào)名片，獲取游戲行業(yè)更多信息