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正在逐漸成為大家主要網(wǎng)購(gòu)方式的“直播帶貨”中怎能少了游戲品牌的身影？去年，我們耳熟能詳?shù)摹秹?mèng)幻西游》、《我的世界》以及《征途》等經(jīng)典游戲都相繼推出了自己的直播帶貨相關(guān)內(nèi)容，而這些內(nèi)容也不負(fù)眾望的在整個(gè)圈層掀起了一個(gè)個(gè)話題熱潮，并為許多游戲從業(yè)者們帶來(lái)了新的營(yíng)銷思路和些許思考。比如對(duì)于游戲來(lái)講怎樣的直播帶貨策略可以讓玩家留駐和肯定？又比如如何做直播帶貨，才能“金”與“熱度”一舉兩得？如果看文的你也有這樣的疑惑，不如我們一同來(lái)探討下游戲圈成功直播帶貨案例的特點(diǎn)，也許能從中獲得啟發(fā)。 《夢(mèng)幻西游》1小時(shí)成交額突破1億仙玉 現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、演示玩家剛需商品提高成交量，多平臺(tái)直播將曝光最大效應(yīng)化去年7月21日，《夢(mèng)幻西游》手游的直播帶貨活動(dòng) “夏日狂歡夢(mèng)幻熱賣(mài)”于當(dāng)晚19:30開(kāi)啟20:30結(jié)束。短短1個(gè)小時(shí)的直播里，總成交額就突破了1億仙玉的大關(guān)。游戲中的珍稀道具、美術(shù)（家園、裝飾）、社交（鮮花、時(shí)裝等）、活動(dòng)限定（百寶令、玄黃無(wú)極石）等商品幾乎可以說(shuō)在直播間是被玩家“秒殺”的，許多玩家還沒(méi)有回過(guò)神，自己心儀的道具就已全部售罄。從“總成交突破1億仙玉”這些可觀數(shù)據(jù)，能夠看出：《夢(mèng)幻西游》的直播帶貨，無(wú)論銷售量，還是玩家對(duì)該活動(dòng)的關(guān)注都是非常高的。更值得一提的是：“夏日狂歡夢(mèng)幻熱賣(mài)”活動(dòng)，是《夢(mèng)幻西游》首次以直播帶貨的形式銷售游戲道具。雖然是直播新手，但為什么《夢(mèng)幻西游》卻能做到玩家滿意，銷售業(yè)績(jī)高漲呢？這可能與直播活動(dòng)的商品符合玩家需求、直播平臺(tái)豐富曝光力度強(qiáng)等因素有關(guān)。首先《夢(mèng)幻西游》的直播帶貨并不是僅在單一直播平臺(tái)進(jìn)行，它在CC直播、斗魚(yú)、B站、西瓜視頻、抖音等11個(gè)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)。除此之外，它還將活動(dòng)內(nèi)容搭載進(jìn)入游戲內(nèi)，讓活動(dòng)的影響力直接深入各大圈層，使得游戲活動(dòng)曝光效應(yīng)變大，市場(chǎng)銷售渠道也變得豐富起來(lái)，無(wú)論玩家是在看視頻還是在游戲內(nèi)都能第一時(shí)間參加到這場(chǎng)“夏日狂歡夢(mèng)幻熱賣(mài)”活動(dòng)。其次，相較于游戲中的商城來(lái)說(shuō)，直播活動(dòng)更能直觀的展現(xiàn)出商品的特點(diǎn)，讓玩家能夠在直播間中具有針對(duì)性的詢問(wèn)他們想要了解的問(wèn)題，也能進(jìn)行商品的砍價(jià)和交流，間接提高了游戲與玩家的互動(dòng)樂(lè)趣。最后，《夢(mèng)幻西游》手游在直播間所進(jìn)行促銷的商品，都是從玩家的需求出發(fā)，進(jìn)行全方位的場(chǎng)景考慮后，篩選出的能引動(dòng)大盤(pán)玩家消費(fèi)欲望的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在直播活動(dòng)中通過(guò)策劃和美術(shù)主持人的解說(shuō)、演示展現(xiàn)出來(lái)，被有剛需的玩家看到，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)殺價(jià)從而下單成交。也許是《夢(mèng)幻西游》“夏日狂歡夢(mèng)幻熱賣(mài)”直播帶貨的成功讓網(wǎng)易看到這一形式所帶來(lái)的更多可能。因此在同年8月暑假接近尾聲的時(shí)候，網(wǎng)易旗下另外一款游戲《我的世界》也開(kāi)啟了直播帶貨活動(dòng)。不過(guò)《我的世界》與《夢(mèng)幻西游》畢竟在游戲?qū)傩陨嫌兴煌?，因此前者在直播帶貨的開(kāi)展中又有了新的創(chuàng)意特點(diǎn)?！段业氖澜纭?天內(nèi)售賣(mài)15萬(wàn)份付費(fèi)組件 開(kāi)發(fā)者和主播組隊(duì)創(chuàng)作MOD組件，共享收益實(shí)現(xiàn)內(nèi)容盈利去年8月7日，《我的世界》與抖音、西瓜視頻聯(lián)合推出了首檔開(kāi)發(fā)者聯(lián)動(dòng)主播的魔改創(chuàng)作類節(jié)目“MC創(chuàng)作大師”，大賽啟用了“開(kāi)發(fā)者與主播兩兩組隊(duì)PK，15天共同制作一款組件”的獨(dú)特賽制，意在吸引大量游戲玩家和主播粉絲的目光。既然是“大量吸引”，勢(shì)必離不開(kāi)通過(guò)主播的人氣和背后的龐大粉絲量為節(jié)目以及開(kāi)發(fā)者們的MOD組件造勢(shì)。我們查詢了小葫蘆大數(shù)據(jù)平臺(tái)所提供的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)此次節(jié)目邀請(qǐng)的迪哥闖世界、呆呆CUTE等人氣主播，他們的總粉絲量具不完全統(tǒng)計(jì)最高已突破2948.27萬(wàn)。這樣的數(shù)字意味著“MC創(chuàng)作大師”是想要將開(kāi)發(fā)者自身產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容經(jīng)由節(jié)目邀請(qǐng)的這些擁有龐大粉絲量的人氣主播進(jìn)一步的詮釋后，得到更廣泛的玩家認(rèn)可，同時(shí)大大提高玩家們?yōu)閮?yōu)質(zhì)MOD內(nèi)容付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。這是與常規(guī)的游戲官方與主播合作為核心的直播帶貨活動(dòng)最為不同的一點(diǎn)。那么，“MC創(chuàng)作大師”的表現(xiàn)是否與游戲官方想要得到的效果一樣呢？根據(jù)抖音等數(shù)據(jù)平臺(tái)觀察：活動(dòng)開(kāi)始不到1天，相關(guān)視頻內(nèi)容在抖音產(chǎn)出8658個(gè)播放量累計(jì)突破1億，參賽的5組選手售賣(mài)出超過(guò)15萬(wàn)份付費(fèi)組件。同時(shí)，節(jié)目期間《我的世界》資源下載中心的評(píng)論區(qū)中，許多玩家表示自己是通過(guò)節(jié)目中主播的介紹而來(lái)的。在游戲開(kāi)發(fā)者與主播的合作中，開(kāi)發(fā)者們雖然通過(guò)主播為MOD組件增加了曝光量和內(nèi)容付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)他們也為主播KOL提供了大量的創(chuàng)意素材，讓主播有更多的素材進(jìn)行創(chuàng)意輸出，擴(kuò)大自身影響力。當(dāng)開(kāi)發(fā)者們與主播從內(nèi)容中共同盈利后，一個(gè)真正的生態(tài)閉環(huán)打造完成。在“MC創(chuàng)作大師”節(jié)目中，《我的世界》開(kāi)發(fā)者ACME團(tuán)隊(duì)接受官方采訪時(shí)曾表示，與主播合作直播帶貨的模式對(duì)此次參賽的開(kāi)發(fā)者們影響很大，團(tuán)隊(duì)之后也會(huì)繼續(xù)和這些主播合作推廣適合展示的模組。主播葉楓也認(rèn)為，與開(kāi)發(fā)者們合作的感覺(jué)很不錯(cuò)，相比以前自己?jiǎn)稳俗鲋辈?lái)說(shuō)，多人合作讓想法更為豐富。通過(guò)玩家熱議內(nèi)容，也可以更好地了解玩家需求。從游戲產(chǎn)品的角度看，無(wú)論《夢(mèng)幻西游》還是《我的世界》，它們的直播銷售內(nèi)容都非常豐富，屬于迎合玩家剛需的“走量”銷售型選手。而在這兩款游戲之前，其實(shí)還有一款經(jīng)典IP產(chǎn)品也開(kāi)展了直播帶貨內(nèi)容，但它的風(fēng)格卻與這兩款游戲相反，本意也不在銷售上，它是想通過(guò)開(kāi)展直播帶貨吸引該游戲IP情懷玩家的目光?！墩魍尽啡盗屑文耆A，僅銷售5種產(chǎn)品均為1元秒殺 本意不在銷售而在吸引老玩家今年6月12日，征途全系列嘉年華在快手直播間中，舉辦了一次直播帶貨。這次活動(dòng)選擇的銷售內(nèi)容并非游戲虛擬道具均為實(shí)物，而且乍聽(tīng)名字就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們與《征途》有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。比如“美味燒鵝”，游戲中的寵物道具，現(xiàn)實(shí)中被制作成燒鵝銷售，又比如“征途x不負(fù)當(dāng)下酒”是征途嘉年華定制，源自四川瀘州限量發(fā)售的白酒。在直播間中，與這些實(shí)物意義一般的產(chǎn)品共有5件，玩家只要購(gòu)買(mǎi)它們還能獲得對(duì)應(yīng)搭配的《征途》相關(guān)游戲虛擬道具，同時(shí)它們的售價(jià)均為“1元秒殺。直播銷售的物品，其本身的價(jià)值遠(yuǎn)高于它售賣(mài)的價(jià)格?！墩魍尽啡盗屑文耆A在直播間中舉辦這樣一場(chǎng)活動(dòng)，本意也不是在直播銷售上，而是想借由“1元秒殺”與“限量產(chǎn)品”這些讓玩家感覺(jué)超值的熱搜詞來(lái)吸引《征途》全系列老玩家的關(guān)注，以及借著幾乎全民參與的“直播”再次為《征途》IP創(chuàng)造人氣價(jià)值。結(jié)語(yǔ)在這個(gè)時(shí)代，直播帶貨儼然已成為潮流，無(wú)論傳統(tǒng)業(yè)還是游戲行業(yè)都不能幸免的陷入進(jìn)潮流里。所謂適者生存，各大游戲產(chǎn)品也開(kāi)始積極的尋找KOL、游戲與帶貨之間的契合點(diǎn)。以上談及的三大游戲品牌所舉辦的直播帶貨內(nèi)容，正是目前來(lái)說(shuō)能夠切入契合點(diǎn)解決吸引垂直用戶，將游戲內(nèi)容進(jìn)行帶貨轉(zhuǎn)化等問(wèn)題的成功案例。也許就現(xiàn)在來(lái)講，游戲圈的直播帶貨還是個(gè)開(kāi)始，但在2021年直播帶貨可能就會(huì)成為最為成熟的市場(chǎng)活動(dòng)。我們希望，在未來(lái)這樣的成功案例越來(lái)越多，更多的玩家能在直播間中買(mǎi)到他們需求的游戲虛擬道具。作者：孫小美 來(lái)源：游戲客棧X爆款時(shí)代 地址：https://mp.weixin.qq.com/s/0QDDL17og3sIJiy37Odhbw