制服中文字幕在线一区,国产精品线上观看,天堂在线天堂在线视频,欧美日韩国产色综合一二三四

不管是出于尋找新的增量市場(chǎng)、拓展自身邊界的需要，還是受各種大環(huán)境影響推動(dòng)，出海都已經(jīng)從曾經(jīng)的可選項(xiàng)變成如今的必選項(xiàng)。各種數(shù)據(jù)也表明，海外依舊有著廣闊的增長(zhǎng)空間，中國(guó)廠(chǎng)商這幾年在海外的統(tǒng)治力也在不斷加強(qiáng)?！?021年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，去年我國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入180.13億美元，較前年增收25.63億美元。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也不可避免地變得更加激烈。尤其隨著騰訊、網(wǎng)易、三七等大廠(chǎng)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)方向加大海外布局力度，中小企業(yè)和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的出海之路也將愈發(fā)艱難。在這樣的大背景下，谷歌推出了出海創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目，旨在幫助初創(chuàng)企業(yè)和開(kāi)發(fā)者在早期階段夯實(shí)基礎(chǔ)，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。稍早之前，手游那點(diǎn)事和多家媒體一起受邀參加了谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器的啟動(dòng)儀式，并且就出海產(chǎn)業(yè)這一主題，采訪(fǎng)了Google Play 中國(guó)大陸地區(qū)商業(yè)拓展負(fù)責(zé)人趙伊江（Leon）、WafaGames聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO龔曉思（Cathy）和殼木游戲CEO易律。以下是采訪(fǎng)內(nèi)容，為優(yōu)化閱讀體驗(yàn)有所刪改：01從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的角度看問(wèn)題，說(shuō)不定能打破現(xiàn)在的局面作為往期學(xué)員，能否請(qǐng)Cathy分享一下谷歌是如何幫助你們的？Cathy：之前我們計(jì)劃過(guò)要自己導(dǎo)量。但它畢竟和游戲研發(fā)是兩個(gè)不同的領(lǐng)域，而且市場(chǎng)導(dǎo)量也是一件很貴的事情。所以我們一直猶豫什么時(shí)候邁出這一步。后來(lái)我們聯(lián)系到谷歌市場(chǎng)部、同時(shí)也是加速器的導(dǎo)師，她安排團(tuán)隊(duì)到公司指導(dǎo)我們選取廣告素材，幫助我們檢查所有設(shè)置，實(shí)時(shí)調(diào)整定價(jià)，而且是全程一起操作的。在這個(gè)過(guò)程中，我和另外一個(gè)同事也會(huì)去易律老師的辦公室，問(wèn)一些很具體的問(wèn)題，比如導(dǎo)量的CPI是多少，陪玩用戶(hù)和付費(fèi)用戶(hù)的比例，開(kāi)服頭幾天需要導(dǎo)夠多少量；預(yù)算怎么分配等。另外，創(chuàng)意視頻對(duì)導(dǎo)量來(lái)說(shuō)尤為重要，谷歌視頻素材團(tuán)隊(duì)雖然不是加速器的一部分，但谷歌的一些同事是真心想幫我們，所以幫我們約了好多section，我們做了視頻，再交給對(duì)方打磨。我們整個(gè)第一期的視頻素材是和谷歌顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)一起做出來(lái)的。第一期導(dǎo)量不管是CPI還是留存和付費(fèi)，都比我們當(dāng)時(shí)的發(fā)行商好，當(dāng)時(shí)導(dǎo)量的回本就做到了3.6個(gè)月。這是我們第一次干，如果沒(méi)有谷歌和易律老師的幫助，我們也不敢走這一步，就算走出來(lái)了，肯定也要用很多錢(qián)去填坑。易總是在什么樣的契機(jī)下參與到這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)的？易律：我們本身跟谷歌的交流就非常多，然后也想通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)了解一些新的團(tuán)隊(duì)他們現(xiàn)在的想法。作為新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，他們看到的東西可能不太一樣，會(huì)從我們平時(shí)不太會(huì)關(guān)注的角度或方向切入，這樣說(shuō)不定能打破現(xiàn)在的局面，找到更合適的發(fā)展機(jī)會(huì)。谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器目前的導(dǎo)師陣容是怎樣的？Leon：我們的導(dǎo)師里分為投資界和企業(yè)界，還有Google內(nèi)部的導(dǎo)師，希望能全方位從不同角度給加入加速器的企業(yè)一些幫助。出海創(chuàng)業(yè)加速器一定程度上是一個(gè)公益項(xiàng)目，也是各位成功的創(chuàng)業(yè)者回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)。除了發(fā)行，加速器有沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品端的支持？Leon：谷歌不是一家游戲公司，我們現(xiàn)在可以提供的一些信息和服務(wù)，是告訴他們市場(chǎng)的情況是什么樣的，沒(méi)有辦法直接告訴他們游戲應(yīng)該怎么做，因?yàn)樗麄儾攀沁@個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。但今年，我們也會(huì)在這些方面提供更多幫助，因?yàn)镚oogle Play是一個(gè)平臺(tái)，可以看到上面成功的游戲，將它們的數(shù)據(jù)綜合整理之后，把加權(quán)平均的數(shù)值提供給企業(yè)，讓他們更好地了解市場(chǎng)信息。02全球的生態(tài)沒(méi)有反映在中東市場(chǎng)，但它一定是紅海回過(guò)頭看，WafaGames在2017年選擇進(jìn)入中東是一個(gè)明智的選擇嗎？Cathy：如果在2017年非要做SLG游戲，而且想要活下來(lái)，那中東市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)明智的選擇?？粗袞|榜單，靠前的SLG還是《蘇丹的復(fù)仇》，它是很多年前的游戲，說(shuō)明這個(gè)地區(qū)還是有一定的區(qū)域壁壘。我們的策略，是在區(qū)域市場(chǎng)或者有一定門(mén)檻的市場(chǎng)活下來(lái)。（《蘇丹的復(fù)仇》）發(fā)展到現(xiàn)在，中東市場(chǎng)是紅海嗎？Cathy：我覺(jué)得全球都是紅海，游戲好像沒(méi)有不是紅海的地方。中東肯定也是一個(gè)紅海，只是中東生態(tài)跟其它地方稍微有些不一樣，比如大R的生態(tài)更明顯，文化、宗教也導(dǎo)致游戲在題材設(shè)定、美術(shù)風(fēng)格上會(huì)有不同。我覺(jué)得它沒(méi)有其它地方那么紅，是因?yàn)樗谋P(pán)子小，很多大廠(chǎng)不太會(huì)關(guān)注，或者至少不是最主要的市場(chǎng)，所以它的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有那么的激烈，才會(huì)導(dǎo)致榜單上的SLG基本都是上線(xiàn)時(shí)間較長(zhǎng)的游戲。全球的生態(tài)沒(méi)有反映在中東市場(chǎng)，但它一定是紅海，如果出海企業(yè)非要做SLG，可能中東活下來(lái)的機(jī)會(huì)稍微會(huì)好一點(diǎn)。但初創(chuàng)企業(yè)感覺(jué)也不應(yīng)該做SLG，這是我自己這幾年的一個(gè)感受。在你看來(lái)，中東市場(chǎng)有哪些顯著的特點(diǎn)？Cathy：中東的本地化很重要，有時(shí)甚至超過(guò)了游戲本身的品質(zhì)。中東玩家還有很強(qiáng)的文化自豪感和民族認(rèn)同感，所以他們的全球化程度沒(méi)有那么高。我剛才說(shuō)了很多這個(gè)市場(chǎng)很紅的話(huà)，更多是想說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的地理局限，決定了它就只有這么多用戶(hù)。在中東非常成功，不一定能走到全球，因?yàn)槟惴e累的能力是完全不一樣的。但如果我就要深耕這個(gè)市場(chǎng)，我們也想過(guò)，它至少是一個(gè)可行的選項(xiàng)。這個(gè)市場(chǎng)是可以容納一天100萬(wàn)美金流水的SLG的。像PUBG，最高的時(shí)候做到每天接近3萬(wàn)美金的流水，這在之前是無(wú)法想象的數(shù)據(jù)，所以很多廠(chǎng)商都開(kāi)始關(guān)注起中東市場(chǎng)。中東很多T2、T3國(guó)家的手機(jī)都比較低端。另外他們的在線(xiàn)支付條件不是特別好，有很多本地化的支付方式，如果你能跟當(dāng)?shù)氐囊恍┻\(yùn)營(yíng)商合作，比如用點(diǎn)卡，也有可能在伊拉克或埃及等市場(chǎng)做到幾十萬(wàn)美金的月流水。中東玩家還有強(qiáng)烈的文化認(rèn)同感，同時(shí)還喜歡炫耀。我們游戲里面有一些物品，可能屬性沒(méi)那么好，但因?yàn)楹芟∮?，所以賣(mài)得非常好。那是不是可以從NFT這個(gè)方向再繼續(xù)深挖市場(chǎng)付費(fèi)，我覺(jué)得也是一種可能。（WafaGames首款產(chǎn)品《???? ?????（Swords of Glory）》）中東地區(qū)在殼木這邊又是一個(gè)怎樣的定位？易律：我們沒(méi)有太多本地化資源，探索其實(shí)不是特別深，還是通過(guò)買(mǎi)量的方式去接觸當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。不過(guò)目前公司內(nèi)部已經(jīng)積累了一些資源，包括人力層面的，開(kāi)始逐步關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。比如我們招了一些當(dāng)?shù)氐谋镜鼗藛T，去逐步改造我們目前現(xiàn)有產(chǎn)品的一些本地化內(nèi)容。但從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看的話(huà)，還沒(méi)有本地化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。中東市場(chǎng)對(duì)本地化要求確實(shí)蠻高的，我們?cè)缙谧尫g公司幫我們調(diào)，只要有一點(diǎn)味道不對(duì)，數(shù)據(jù)上的反應(yīng)就非常明顯。后來(lái)我們直接招了一些中東的員工，這方面就能看出很大的區(qū)別。03從1000萬(wàn)美金研發(fā)、1.9億美金推廣，到1億美金研發(fā)、1億美金推廣作為深耕SLG的老牌出海廠(chǎng)商，殼木對(duì)這個(gè)賽道接下來(lái)的發(fā)展有什么看法？易律：SLG相對(duì)RPG、卡牌這些品類(lèi)，用戶(hù)群可能沒(méi)那么大，它的年齡層次、男女比例、用戶(hù)喜好，也會(huì)相對(duì)窄一些。我相信目前所有廠(chǎng)商都會(huì)干一件事，那就是把自己的用戶(hù)圈子畫(huà)得更大，只有圈子更大才有可能找到更多用戶(hù)，這樣也可以降低營(yíng)銷(xiāo)的成本。但如果畫(huà)了更大的圈子，又會(huì)出現(xiàn)SLG用戶(hù)屬性跟大圈用戶(hù)匹配程度的問(wèn)題。所以很多廠(chǎng)商、包括我們會(huì)做一些新的東西。比如前兩年可能做的是X+SLG，現(xiàn)在更多是把X做得更大，或者把X跟SLG融合得更好一些，這是大家一直在探索的方向。（殼木新作《Infinite Galaxy》）在幾位看來(lái)，這兩年游戲出海市場(chǎng)發(fā)生了哪些比較明顯的變化？Cathy：17、18年公司成立時(shí)，也有挺多人關(guān)注出海，但現(xiàn)在出海幾乎是一個(gè)必選項(xiàng)，肯定有更多人加入，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。易律：這兩年競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化還是比較大的，包括去年4月IDFA的變化，還有前兩年電商的崛起，今年稍微明顯一點(diǎn)的還有比特幣投放的加大，對(duì)于整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)肯定是一個(gè)比較大的壓力。在產(chǎn)品側(cè)，用戶(hù)經(jīng)過(guò)這么多年的教育，對(duì)品質(zhì)的要求也一直在提升，這兩年也看得出來(lái)，為什么這個(gè)品類(lèi)會(huì)出現(xiàn)X，大家需要擴(kuò)圈，其實(shí)也跟這個(gè)有關(guān)系。好處也很明顯，就是ARPU值越來(lái)越高，因?yàn)橥婕业母顿M(fèi)習(xí)慣也被培養(yǎng)起來(lái)了?，F(xiàn)在看收入，其實(shí)還是一個(gè)增量市場(chǎng)，只是用戶(hù)的增量速度沒(méi)那么快了，在慢慢放緩。整體來(lái)看，就是營(yíng)銷(xiāo)側(cè)壓力特別大，用戶(hù)對(duì)品質(zhì)的要求也特別高，但付費(fèi)習(xí)慣也被慢慢培養(yǎng)起來(lái)了。Leon：在研發(fā)上，大家現(xiàn)在投入都非常大。過(guò)去游戲開(kāi)發(fā)者有2億美金會(huì)怎么做？他可能會(huì)花500-1000萬(wàn)美金去做一款游戲，再花1.9億美金去推廣。但現(xiàn)在變了，從20年9月《原神》上線(xiàn)開(kāi)始，它是一個(gè)標(biāo)志性的現(xiàn)象，花1億美金做游戲，再花1億美金推廣。我們?cè)鴮?duì)一些開(kāi)放式品類(lèi)投入做過(guò)預(yù)估，像開(kāi)放世界可能要3000萬(wàn)美金以上的預(yù)算。這兩年我們還看到一些現(xiàn)象，就是無(wú)論中小型公司還是大廠(chǎng)，延后發(fā)布時(shí)間成了挺常見(jiàn)的現(xiàn)象。延后可能是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境已經(jīng)變了，一年前的想法不再適用；也可能是品質(zhì)跟市場(chǎng)上剛剛發(fā)行的產(chǎn)品有比較大的差距，這樣在后期做用戶(hù)獲取的時(shí)候成本或ROI計(jì)算可能都會(huì)出現(xiàn)不劃算的情況，與其這樣，不如回爐重做。大家在研發(fā)上的投入，無(wú)論是時(shí)間、資金還是人力，都比以前更高。這確實(shí)會(huì)給一些新晉團(tuán)隊(duì)和規(guī)模稍微小一些的團(tuán)隊(duì)造成壓力，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，就需要我們谷歌這樣的公司，和生態(tài)里其它不同公司站出來(lái)，幫助中小企業(yè)找到一些機(jī)會(huì)。—— 點(diǎn)擊下方公眾號(hào)名片，即刻關(guān)注我們 ————————— End———————行業(yè)交流 /行業(yè)爆料/商務(wù)合作：請(qǐng)加微信 cxx2744 或yukochan97加入“手游那點(diǎn)事”微信交流群：請(qǐng)加群主微信curab_b 或yukochan97內(nèi)容投稿：請(qǐng)發(fā)郵箱 helinyu@sykong.com