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題圖 | 《無(wú)神之界》聲明 | 本文不含商業(yè)合作作者 | 落日飛車(chē)2014年，一款叫《刀塔傳奇》的卡牌游戲橫空出世，從長(zhǎng)期霸榜的騰訊「天天」「全民」系列中殺出一條血路，這一年它有87天登頂App Store暢銷(xiāo)榜，212天位居暢銷(xiāo)榜前十，在當(dāng)時(shí)被譽(yù)為移動(dòng)游戲行業(yè)「現(xiàn)象級(jí)」爆款產(chǎn)品。它也成就了兩家游戲公司，一個(gè)是發(fā)行方中清龍圖，一個(gè)是研發(fā)方莉莉絲。在2012年-2015年以發(fā)行為王的時(shí)代，中清龍圖的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于莉莉絲。前者憑借《刀塔傳奇》的亮眼表現(xiàn)成功躋身手游發(fā)行第一梯隊(duì)，2014年位列iOS發(fā)行商中國(guó)區(qū)收入第三名，僅次于騰訊和Supercell。不過(guò)之后局勢(shì)變了：騰訊網(wǎng)易依舊穩(wěn)坐游戲行業(yè)前兩名，第二梯隊(duì)崛起了一批在SLG、二次元品類(lèi)有所突破的研發(fā)商。莉莉絲憑借自研的《劍與家園》《劍與遠(yuǎn)征》在手游的舞臺(tái)愈加亮眼，還發(fā)行了全球第一SLG《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》，更是奠定其在SLG市場(chǎng)乃至中國(guó)出海發(fā)行商的地位。曾經(jīng)的明星發(fā)行商中清龍圖卻越來(lái)越「沉默」了。直到旗下新品MMORPG《無(wú)神之界》出現(xiàn)在游戲榜前列，才讓人久違地回憶起它曾經(jīng)的輝煌。巔峰時(shí)期中清龍圖成立于2008年，核心團(tuán)隊(duì)均畢業(yè)于清華大學(xué)，做頁(yè)游起家，在2011年獲得騰訊數(shù)千萬(wàn)元投資（占股16%），和渠道方建立的緊密聯(lián)系為它的發(fā)行之路埋下種子。之后幾年國(guó)內(nèi)進(jìn)入一個(gè)游戲發(fā)行時(shí)代，這個(gè)時(shí)期誕生了掌趣科技、飛流、觸控科技、中手游等明星發(fā)行商，有的成功上市有的仍走在上市的路上。中清龍圖也剛轉(zhuǎn)型做手游發(fā)行，沒(méi)多久便邂逅了一款不被業(yè)內(nèi)看好的卡牌手游——《刀塔傳奇》。當(dāng)時(shí)不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2013年重度卡牌《我叫MT》大火，已經(jīng)把卡牌游戲的研發(fā)推到一個(gè)瓶頸期，這個(gè)時(shí)候再推一款卡牌游戲的市場(chǎng)挑戰(zhàn)非常大，所以早期盡管好幾家運(yùn)營(yíng)商接觸了莉莉絲，最終只有中清龍圖以1000萬(wàn)授權(quán)費(fèi)用、65%的收入分成比例（扣除渠道費(fèi)用）簽下了《刀塔傳奇》。這樣一款市場(chǎng)評(píng)級(jí)不高的游戲，2014年發(fā)布后卻一度占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲8%的市場(chǎng)份額，月流水甚至突破了2.88億元；截至2015年3月，上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)超過(guò)1年，月流水長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月穩(wěn)定在2億元以上?，F(xiàn)在月流水動(dòng)輒過(guò)億，而在八九年前，月流水過(guò)千萬(wàn)已經(jīng)算是值得稱(chēng)道的成績(jī)，月流水破億絕對(duì)屬于現(xiàn)象級(jí)爆款，何況當(dāng)時(shí)還沒(méi)有高額的買(mǎi)量成本稀釋這份成績(jī)的含金量。中清龍圖憑此一戰(zhàn)成名，2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.89億元，同比增長(zhǎng)1306.92%，凈利潤(rùn)3.52億元，同比增長(zhǎng)2375.74%，僅《刀塔傳奇》就貢獻(xiàn)了11.75億元的收入。這個(gè)時(shí)候謀求上市也在情理之中。2015年5月，中清龍圖擬作價(jià)96億元借殼江蘇友利控股（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友利控股）上市，后者是一家從事氨綸生產(chǎn)銷(xiāo)售和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的制造業(yè)公司，為了籌劃這個(gè)重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)已經(jīng)停牌超半年。中清龍圖在重組方案中承諾2015年度、2016年度、2017 年度扣除非經(jīng)常性損益后歸母凈利潤(rùn)分別不低于5.1億元、7.2億元和9.5億元?？梢?jiàn)它對(duì)自身的營(yíng)收能力還是挺有信心。不過(guò)重組方案也提示了三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。首先是當(dāng)前階段公司營(yíng)收嚴(yán)重依賴(lài)單款游戲。從2012年到2015年3月，中清龍圖的主要收入來(lái)源于網(wǎng)頁(yè)游戲《QQ九仙》《神槍手》《天龍?jiān)E》和手機(jī)游戲《刀塔傳奇》。2014年，單一款《刀塔傳奇》的收入就已經(jīng)占到公司總營(yíng)收的91.17%，中清龍圖預(yù)測(cè)它的生命周期是三年；與此同時(shí)頁(yè)游的營(yíng)收在大幅萎縮。其次是《刀塔傳奇》可能面臨的訴訟風(fēng)險(xiǎn)。2015年3月，暴雪公司在臺(tái)灣起訴《刀塔傳奇》涉嫌抄襲《魔獸爭(zhēng)霸》《魔獸世界》等多個(gè)角色和部分世界場(chǎng)景，被告方是負(fù)責(zé)臺(tái)灣地區(qū)發(fā)行的中清龍圖子公司。未來(lái)不排除暴雪在其他地區(qū)對(duì)中清龍圖發(fā)起侵權(quán)訴訟。最后是旗下運(yùn)營(yíng)游戲有合作到期的風(fēng)險(xiǎn)。與騰訊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的自研產(chǎn)品《QQ九仙》《神槍手》《天龍?jiān)E》將于2015年6月到期；《刀塔傳奇》的授權(quán)則將在兩年內(nèi)到期，莉莉絲是否續(xù)約存在不確定性。當(dāng)一家公司對(duì)一款游戲依賴(lài)程度超過(guò)90%并且短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到替代品，后者運(yùn)營(yíng)一旦出現(xiàn)變故會(huì)對(duì)前者造成多大影響？很快大家就知道答案了。《刀塔傳奇》下架的近一年2015年5月，《Dota 2》開(kāi)發(fā)商Valve以商標(biāo)、版權(quán)侵權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，將莉莉絲和中清龍圖告上法庭，要求道歉和停止《刀塔傳奇》的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)，并索賠3100萬(wàn)元。9月中清龍圖和莉莉絲收到法院傳票，不久之后又一噩耗傳來(lái)，《刀塔傳奇》被App Store從大陸地區(qū)下架，游戲內(nèi)充值系統(tǒng)也被關(guān)閉。這筆官司拖了差不多一年的時(shí)間，《刀塔傳奇》也從iOS游戲暢銷(xiāo)榜消失將近一年，這段時(shí)間中清龍圖的營(yíng)收大幅縮水，也直接導(dǎo)致它上市「夢(mèng)碎」。2015年11月，友利控股宣布終止重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，稱(chēng)中清龍圖與Valve就《刀塔傳奇》發(fā)生著作權(quán)、商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)侵權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方面的訴訟，訴訟時(shí)間進(jìn)度和結(jié)果存在不確定性，可能會(huì)增加本次重組審核和實(shí)施的不確定性。雙方協(xié)商后決定終止合作，同時(shí)中清龍圖向友利控股一次性補(bǔ)償1200萬(wàn)元。中清龍圖CEO隨后也對(duì)全體員工發(fā)出內(nèi)部郵件，解釋公司與暴雪、Valve已經(jīng)把和解列入議程，但距離彼此的談判條件還有一定差距，戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)不利于借殼上市，并表示2016年會(huì)重啟上市事宜，「在那時(shí)，一切都將會(huì)準(zhǔn)備就緒，水到渠成。」及至今天，這個(gè)美好期許仍未在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)。終止借殼半年之后，《刀塔傳奇》的訴訟迎來(lái)了和解結(jié)局：除了向Valve和暴雪支付一筆賠償款，中清龍圖和莉莉絲也將對(duì)游戲的名稱(chēng)和部分美術(shù)素材進(jìn)行修改。2016年9月，《刀塔傳奇》完成修改并更名為《小冰冰傳奇》重新上線(xiàn)各大移動(dòng)平臺(tái)。遺憾的是，在它從iOS暢銷(xiāo)榜消失的近一年，手游的天下已經(jīng)變了。這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)已經(jīng)處于全面繁榮、百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，騰訊「全民」「天天」系列、網(wǎng)易「西游」系列、《開(kāi)心消消樂(lè)》、《熱血傳奇》、《全民奇跡-MU》等產(chǎn)品競(jìng)相角逐暢銷(xiāo)榜。網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》手游更是開(kāi)啟了漫長(zhǎng)的霸榜生涯，「壟斷」幾乎持續(xù)到2016年（《王者榮耀》爆火）?！兜端髌妗吩谙录苤?，有一年多的時(shí)間基本保持在iOS游戲暢銷(xiāo)榜TOP10，即使在負(fù)面輿論最多的訴訟期，它的成績(jī)也從未跌出過(guò)暢銷(xiāo)榜TOP35。重新歸來(lái)也只在第一天到過(guò)暢銷(xiāo)榜TOP55，之后排名基本維持在100~350名之間。這個(gè)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法緩解中清龍圖從資本市場(chǎng)倉(cāng)促離場(chǎng)的失意?！缎”鶄髌妗穒OS游戲暢銷(xiāo)榜排名謀求轉(zhuǎn)型，但離巔峰期還遠(yuǎn)中清龍圖的轉(zhuǎn)型之路其實(shí)并無(wú)特殊之處。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片紅海時(shí)選擇出海，其中韓國(guó)、臺(tái)灣和東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)較好；之后不斷投資研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還搭建了自己的自研體系。全球化發(fā)行的重點(diǎn)放在了IP儲(chǔ)備，一路買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，拿下了多個(gè)知名IP授權(quán)，這個(gè)想法到今天也沒(méi)有改變。IP涵蓋尸兄、熱血江湖、穿越火線(xiàn)、漫威、古劍奇譚、奧特曼、奇跡MU等漫畫(huà)、小說(shuō)、游戲、影視領(lǐng)域，類(lèi)型擴(kuò)充到MMORPG、沙盒、TPS和動(dòng)作手游等。其中幾款I(lǐng)P產(chǎn)品的成績(jī)還算不錯(cuò)。青春武俠MMORPG《熱血江湖》在2017年4月上線(xiàn)，首月流水過(guò)億，在iOS游戲暢銷(xiāo)榜TOP10保持了半年時(shí)間，這段時(shí)間中清龍圖也出現(xiàn)在iOS中國(guó)發(fā)行商收入榜前十。游戲差不多一年之后才跌出TOP100，現(xiàn)在基本維持在200~400名之間?！稛嵫穒OS游戲暢銷(xiāo)榜排名改編自《奇跡MU》的《奇跡：最強(qiáng)者》也是一款MMORPG，剛上線(xiàn)時(shí)勁頭很猛，48小時(shí)內(nèi)進(jìn)入iOS游戲暢銷(xiāo)榜TOP3，兩個(gè)月后出現(xiàn)明顯下滑，再?zèng)]回到暢銷(xiāo)榜TOP100，現(xiàn)在徘徊在400~800名之間。《奇跡：最強(qiáng)者》iOS游戲暢銷(xiāo)榜排名比較意外的是，旗下發(fā)行的產(chǎn)品中也跑出過(guò)沒(méi)有IP加持的黑馬。例如MMORPG《劍與魔法》上線(xiàn)韓國(guó)，首日拿下App Store和Google Play下載榜第一、暢銷(xiāo)榜前三，收入不遜色于國(guó)區(qū)首發(fā)雙日流水破千萬(wàn)的成績(jī)。日式幻想RPG《螺旋境界線(xiàn)》測(cè)試時(shí)流水達(dá)到千萬(wàn)，上線(xiàn)便獲得大陸和港澳臺(tái)多地區(qū)App Store首頁(yè)推薦。另一方面，中清龍圖通過(guò)投資公司來(lái)壯大體系。和日本LINE Corp合資成立藍(lán)圖游戲，收購(gòu)持有《熱血江湖》手游版權(quán)的韓國(guó)Tigon Mobile公司，投資《劍與魔法》開(kāi)發(fā)商游奕互動(dòng)，44億韓元入股韓國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商Actfive……最明顯的轉(zhuǎn)型還在于搭建手游自研業(yè)務(wù)。近幾年中清龍圖旗下陸續(xù)開(kāi)設(shè)了多家工作室，包括負(fù)責(zé)魔幻風(fēng)格MMORPG《余燼風(fēng)暴》的冰檸工作室、負(fù)責(zé)日系戰(zhàn)棋《蒼之騎士團(tuán)2》的薄荷工作室、負(fù)責(zé)回合制卡牌《盾之勇者成名錄》的琥珀工作室，以及參與MMO項(xiàng)目的隕星工作室、北斗工作室等?？上ё匝袠I(yè)務(wù)的進(jìn)展不盡如人意。第一款自研產(chǎn)品是戰(zhàn)棋策略游戲《魔法門(mén)之英雄無(wú)敵：王朝》，從拿到育碧授權(quán)到研發(fā)再到游戲上線(xiàn)，花了超過(guò)3年時(shí)間，投入將近五六千萬(wàn)元。游戲上線(xiàn)首日登頂iOS游戲免費(fèi)榜，但收入幾乎都在暢銷(xiāo)榜100名開(kāi)外。在二次元領(lǐng)域，自研產(chǎn)品同樣圍繞IP展開(kāi)。《蒼之騎士團(tuán)2》改編自世嘉旗下游戲IP，《盾之勇者成名錄》由日本知名輕小說(shuō)改編而成，兩個(gè)IP都被拍成過(guò)動(dòng)畫(huà)，已經(jīng)積累了一定的粉絲基礎(chǔ)。兩款游戲在港澳臺(tái)上線(xiàn)后獲得了App Store相關(guān)推薦，成績(jī)最好時(shí)到過(guò)免費(fèi)榜、暢銷(xiāo)榜前十，不過(guò)在度過(guò)新手福利期之后很快下滑。在MMO領(lǐng)域，幾款大作的研發(fā)時(shí)間相對(duì)比較漫長(zhǎng)。《余燼風(fēng)暴》改編自Steam游戲《神佑釋放》，制作周期接近5年，從2019年放出預(yù)約之后就開(kāi)啟了多輪測(cè)試，直到2021年9月下旬正式發(fā)布。游戲上線(xiàn)前在抖音等平臺(tái)進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，諸如「沉浸美學(xué)」「次世代主機(jī)級(jí)畫(huà)質(zhì)」「畫(huà)面比原神還?！梗谱骶嫉腃G宣傳片也讓玩家有所期待。結(jié)果游戲上線(xiàn)后實(shí)機(jī)畫(huà)面卻與宣傳相距甚遠(yuǎn)，引發(fā)眾人狂嘲，再加上游戲內(nèi)容依舊是老套的MMO玩法，因此評(píng)分一路下滑，不少玩家棄游，最終沒(méi)能殺出重圍。宣傳CG游戲畫(huà)面另一款MMO手游《無(wú)神之界》由10年前爆火的網(wǎng)游《Tera》團(tuán)隊(duì)參與制作，新作延續(xù)了《Tera》時(shí)期的經(jīng)典韓系MMO設(shè)計(jì)和多種族設(shè)定。營(yíng)銷(xiāo)打法也與《余燼風(fēng)暴》類(lèi)似，更注重短視頻平臺(tái)的達(dá)人推廣。項(xiàng)目組推出超過(guò)1700條達(dá)人視頻為《無(wú)神之界》預(yù)熱，或許是吃過(guò)「宣傳過(guò)猛」的虧，這次的宣傳文案明顯溫和許多?！稛o(wú)神之界》于今年4月20日上線(xiàn)，體驗(yàn)過(guò)后，其傳統(tǒng)的UI界面、自動(dòng)尋路自動(dòng)打怪的模式、遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上精致的建模和畫(huà)風(fēng)……很難讓人相信這是一款2022年的大制作手游。游戲首日登頂iOS游戲免費(fèi)榜并進(jìn)入暢銷(xiāo)榜前四十，從昨天開(kāi)始跌出免費(fèi)榜前十，目前位居免費(fèi)榜TOP24，而暢銷(xiāo)榜已經(jīng)掉到了七十名之外。一位前龍圖員工表示，中清龍圖對(duì)研發(fā)的投入并不少，在2021年龍圖在北京研發(fā)人員達(dá)到了500人左右，但是團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品思維上比較欠缺，人員變動(dòng)頻繁，整個(gè)結(jié)構(gòu)并不穩(wěn)定，目前依然處于「啃老本」?fàn)顟B(tài)。在大量資源傾斜和大IP加持之下，中清龍圖想要證明自研實(shí)力，還缺一款真正令人驚艷的產(chǎn)品。結(jié)語(yǔ)近幾年中清龍圖對(duì)全球化發(fā)行和研發(fā)的探索從未停滯，只是目前與巔峰時(shí)期仍有一段距離，而它還不知道要多久才能等來(lái)下一款《刀塔傳奇》。/END/