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全網(wǎng)最全！FunPlus、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、IGG、冰川爆款副玩法合集！
【拯救狗狗】的成功，讓眾多游戲公司看到了副玩法營銷的吸量魅力。
然而這類素材熱度來的快去的也快，據(jù)媒體報(bào)道，今年2月，【拯救狗狗】的預(yù)估下載量則為700萬左右，雖然仍是一個(gè)很大的數(shù)字，但相較于巔峰時(shí)期近2000萬的下載量已經(jīng)縮水了近三分之二。
但在DataEye研究院的觀察下，發(fā)現(xiàn)副玩法營銷不僅沒有熱度消退，反而促使了更多新式副玩法素材的誕生。
那么，在當(dāng)前環(huán)境下，副玩法素材“進(jìn)化”到哪個(gè)階段？冰川網(wǎng)絡(luò)在該領(lǐng)域又有著怎樣的變化？點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、FunPuls又是如何下場(chǎng)的？
今天DataEye研究院就對(duì)副玩法素材進(jìn)行全面剖析。
一、國內(nèi)市場(chǎng)副玩法的概況
（一）、經(jīng)典副玩法素材不斷迭代：
《超能世界》“老三樣”副玩法。
【拯救狗狗】
初始素材較為簡(jiǎn)約，以【一筆帶過】的模式進(jìn)行素材創(chuàng)作。
而在后續(xù)素材的創(chuàng)作中，【拯救狗狗】則會(huì)以更復(fù)雜、更具挑戰(zhàn)性的形式呈現(xiàn)。
【停車場(chǎng)】
初始【停車場(chǎng)】玩法簡(jiǎn)單明了，以一小段劇情為吸睛點(diǎn)，繼而直接切入【停車場(chǎng)】玩法中。而在后續(xù)，【停車場(chǎng)】玩法升級(jí)，一個(gè)是“出車”路線減少、一個(gè)是“有了碰撞次數(shù)要求”、同時(shí)也有了類似《羊了個(gè)羊》的“疊加模式”。
【暴走小隊(duì)】
初始【暴走小隊(duì)】較為單一，主打“加減乘除”玩法。在后續(xù)的素材創(chuàng)作中，【小人倍增】則是更加多變。比如加入了“第一視角”的體驗(yàn)。
（二）、《超能世界》創(chuàng)新型玩法新素材：
【裝水瓶子】
【警察抓小偷】
【拔箭頭】
【新式俄羅斯方塊】
從《超能世界》推出的新式副玩法素材來看，其新式素材都是以簡(jiǎn)單、易上手、理解門檻低為核心。其主打的爽點(diǎn)，一個(gè)在于玩家可以通過素材的展示來獲得解壓的快感，另一個(gè)則是通過某些素材展示的詼諧感、幽默風(fēng)來作為吸睛點(diǎn)。
（三）、其他副玩法內(nèi)容
【修補(bǔ)破屋】
修補(bǔ)破屋是《我是大東家》、《叫我大掌柜》等模擬經(jīng)營游戲常用的副玩法模式。其核心點(diǎn)在于用可憐的女性角色形象，勾起用戶的同情心，同時(shí)再運(yùn)用“失敗”結(jié)局，讓玩家產(chǎn)生惋惜感。
【卡通賽馬】
【卡通賽馬】是《我是大東家》目前主推的創(chuàng)意副玩法素材，其同時(shí)運(yùn)用了賽馬+勁舞團(tuán)式操作+炫酷特效，作為吸睛點(diǎn)。
【戰(zhàn)力爬塔】
【戰(zhàn)力爬塔】是當(dāng)前的熱門副玩法素材，此類素材在前5秒就給玩家傳遞出“爬塔打Boss、拯救美女”的游戲目標(biāo)，同時(shí)再結(jié)合人物爬塔升級(jí)、打怪、升級(jí)裝備的RPG式玩法，可以極大程度的提升玩家點(diǎn)擊下載的概率。
【口袋奇兵】
DataEye研究院觀察到，《口袋奇兵》TOP50的高效素材中，并非以單一玩法為主，其會(huì)將數(shù)百種副玩法都制作成營銷素材，盡可能拓寬素材受眾群，同時(shí)多數(shù)視頻素材時(shí)長保持在30秒以內(nèi)，讓玩家可以快速理解游戲核心內(nèi)容。
二、海外市場(chǎng)副玩法的概況
在海外市場(chǎng)，副玩法玩的更為開放。
（一）、經(jīng)典副玩法案例：
【拔簽子】
【拔簽子】是海外市場(chǎng)經(jīng)典的副玩法素材，包括《英雄戰(zhàn)爭(zhēng)》、《夢(mèng)幻家園》、《文明霸業(yè)》等產(chǎn)生都采用該素材進(jìn)行投放，其主打【輕策略】的玩法。并常用“失敗結(jié)局”，來引發(fā)用戶產(chǎn)生“這么簡(jiǎn)單都過不了，讓我來試試”的想法。
（該素材總曝光量約2000萬次）
此外，DataEye研究院還發(fā)現(xiàn)，《文明霸業(yè)》最近正在投放更多的新式副玩法素材。
【搶香蕉】
這一副玩法，正在成為多款產(chǎn)品的爆款素材，譬如早在2020年就上線的《猿族時(shí)代》，曾經(jīng)流水平平，卻在近期開始“逆生長”，一路走高的同時(shí)，更是打破了上線以來的最好成績。其原因或許就是在于投放了該類副玩法素材。
（《文明霸業(yè)》新式副玩法素材）
（《猿族時(shí)代》新式副玩法素材）
【子彈射擊】
【子彈射擊】系列是FunPuls旗下《Stormshot》投放的經(jīng)典副玩法，該副玩法的特點(diǎn)在于，玩家在不同物理空間內(nèi)，需要通過子彈反射擊殺守衛(wèi)，但是素材總是以戲劇性地失手收尾，這種視頻素材較容易激起玩家“怎么那么蠢，我行我上”的挑戰(zhàn)欲，從而促進(jìn)素材的轉(zhuǎn)化。
（該素材總曝光量約620萬次）
在文案特上，相關(guān)素材會(huì)多展以情緒煽動(dòng)和“免費(fèi)”等利益誘惑為主，如“ 試試別把自己射殺”、“300個(gè)益智關(guān)卡等著，來揭開寶藏島的神話吧！”，“來挑戰(zhàn)這關(guān)，成為最聰明的1%人”等。
而在近期，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，《Stormshot》對(duì)該類副玩法素材進(jìn)行了升級(jí)改造。
如：增加了移動(dòng)障礙物
融入了類似【拯救狗狗】的玩法：
【美女+射擊素材】
DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，近期IGG旗下《黎明再現(xiàn)》以及Tap4Fun旗下《勝利之吻》投放的副玩法素材，其展示內(nèi)容多數(shù)都是以【美女+射擊】內(nèi)容為吸睛點(diǎn)。
（《黎明再現(xiàn)》擦邊素材）
（《勝利之吻》擦邊素材）
（二）、【夢(mèng)幻家園系列】
《夢(mèng)幻家園》自【拔插銷】、【拯救狗狗】玩法爆火之后，其做了許多創(chuàng)新式的副玩法素材。
1、【拯救狗狗】改編
《夢(mèng)幻家園》改編【拯救狗狗】副玩法，將【狗狗】形象替換成游戲主角，但核心玩法并沒有做過多改變。
（該素材，總曝光量約1190萬次）
2、【挪水管+2048+救火】
該素材整體較為復(fù)雜，其吸引玩家的點(diǎn)在于，用【人物】處于危險(xiǎn)狀態(tài)讓玩家產(chǎn)生迫切感，繼而對(duì)素材產(chǎn)生持續(xù)觀看的想法，但該素材也存有一定的缺陷，其展示了兩個(gè)玩法，【挪水管】以及【2048】，玩家理解門檻較高，算是輕微違背了副玩法素材簡(jiǎn)單明了的特性。
（該素材，總曝光量約1190萬次）
（三）、《王國紀(jì)元》系列
《王國紀(jì)元》在近兩年，一直在不斷投放、更新新式的副玩法素材，如下圖展示的【圈地玩法】就是近期大量投放的副玩法素材。
除此之外，諸如【塔防】、【排兵布陣】等副玩法也是《王國紀(jì)元》常用的素材選擇。
（四）、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)系列
DataEye-ADX海外版顯示，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下多款產(chǎn)品都在產(chǎn)出新式的副玩法素材。
【建橋】
此前，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下《Valor Legends》憑借復(fù)刻【拯救狗狗】玩法，同時(shí)登頂7個(gè)市場(chǎng)iOS免費(fèi)榜。但隨著【拯救狗狗】玩法熱度的衰退，《Valor Legends》逐漸疊出iOS免費(fèi)榜。
而在近期DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，《Valor Legends》將iOS & Google Play雙端icon換成了卡通風(fēng)格的貨車，后綴也變成了“Bridge Maker”，素材內(nèi)容則換成了“通過連線玩法構(gòu)建橋梁，讓貨車順利通行”。
DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Valor Legends》是在今年5月份開始，投放該類型素材，單一素材總曝光量就超過66萬次。也正是從5月份起，《Valor Legends》重新在美國市場(chǎng)iOS免費(fèi)榜成上升趨勢(shì)。
（該素材，總曝光量約1190萬次）
【冰霜系列】
《寒霜啟示錄》典型套路：
該條高效素材，主要傳遞極端天氣+末日環(huán)境，并且用類休閑玩法的方式，帶出經(jīng)營建造玩法內(nèi)容。
△《寒霜啟示錄》高效素材
《Frozen City》典型套路：
《Frozen City》的副玩法素材，是以傳遞放置玩法為主。
△《Frozen City》高效素材
（五）、《超能世界》素材
DataEye-ADX顯示，最近在海外市場(chǎng)，《超能世界》嘗試了許多新式的副玩法素材。如：
【黑洞吞噬】
【畫線摩托】
【躲避障礙物】
【疊球挑戰(zhàn)】
【新式消除】
【滑水挑戰(zhàn)】
【摩托派送】
這些素材往往在投放的時(shí)候，往往都會(huì)在素材頂端搭配【挑戰(zhàn)性】的文案，以此來刺激玩家的勝負(fù)欲。
（六）、其他素材
【重口味素材】
SensorTower顯示，今年6月由天龍互娛研發(fā)的《happy hospital》位列海外手游下載榜第14名的位置。從投放素材來看，《happy hospital》下載量暴增的原因，或許是其從今年開始投放全新的副玩法素材。
DataEye-ADX顯示，今年1月份起，《happy hospital》開始投放【重口味】的副玩法素材，素材內(nèi)容包括【清理頭發(fā)】、【修補(bǔ)腳趾】、【挖耳屎】等，這些素材在入眼的一瞬間會(huì)讓人產(chǎn)生生理不適的感覺，但在【修補(bǔ)】成功過后，會(huì)讓用戶產(chǎn)生爽快感。
（該素材，總曝光量約300萬次）
【螞蟻素材】
DataEye研究院曾在去年報(bào)道過，星河互娛旗下《小小螞國》曾將“合成+塔防”制作成副玩法玩法素材進(jìn)行投放。
而在近期，DataEye-ADX海外版顯示，《小小螞國》投放了新式的副玩法素材。
典型素材一：
（該素材剛上線，故總曝光量不高）
可以看到，該素材在展現(xiàn)形式上融合了《彈殼特攻隊(duì)》的核心玩法，其特點(diǎn)在于“一鍵清屏”式的爽感。
典型素材二：
該素材與《小小螞國》的SLG玩法有著較高的契合度，主打【輕策略】、【RTS式玩法】，同時(shí)由于卡通風(fēng)的螞蟻形象，其有著較大范圍的受眾群，并不僅限于核心的中年群體SLG玩家。
三、總結(jié)與觀察
就當(dāng)前買量市場(chǎng)的環(huán)境來看，“副玩法營銷”仍存有一些痛點(diǎn)。
一來，經(jīng)典副玩法素材的熱度在不斷消退，譬如【拯救狗狗】、【停車場(chǎng)】等副玩法，在當(dāng)前環(huán)境下，吸量能力大幅度下滑。據(jù)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，由副玩法引流而來的用戶，其留存率是有明顯的差異：副玩法廣告獲取的用戶短期留存率為5-10%，玩法廣告獲取的用戶留存率為20-30%。
同時(shí)，在【拯救狗狗】爆火之后，大量類似的副玩法素材在不斷涌入市場(chǎng)，造成素材新鮮度下降，用戶已經(jīng)產(chǎn)生了一定的審美疲勞，這就導(dǎo)致相關(guān)的創(chuàng)意素材生命周期普遍較短。
二來，如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的副玩法營銷市場(chǎng)中篩選、創(chuàng)作出合適的副玩法素材，這對(duì)游戲公司的研發(fā)能力以及市場(chǎng)洞察能力是存有一定的考驗(yàn)。不僅如此，副玩法素材還需要與游戲主玩法有一定的契合度，否則可能會(huì)使得因副玩法導(dǎo)進(jìn)來的用戶產(chǎn)生落差感，從而流失。
此外，要做好副玩法素材，需要游戲廠商在研發(fā)階段就考慮副玩法與主玩法之間的適配問題和買量策略。
冰川網(wǎng)絡(luò)副總裁董彬此前接受游戲葡萄的采訪時(shí)也提到，“副玩法買量”要靠大量的研發(fā)內(nèi)容去匹配?！拔覀儑L試用這種方法改造過不少產(chǎn)品，其中有大武俠IP，有三國系扛把子，結(jié)果十款里九款半都跑不通。這類產(chǎn)品以往的市場(chǎng)表現(xiàn)都很不錯(cuò)，但用這種方式來做反而很失敗。因?yàn)楫?dāng)用戶屬性差異太大，就很難讓超休閑用戶順利過渡和留存?！?/p>
但從另一個(gè)角度來看，副玩法營銷確實(shí)可以給產(chǎn)品帶來量級(jí)可觀的下載量，且獲客成本可以降低4-5倍，因此，在今年不少廠商都在進(jìn)行副玩法素材的創(chuàng)新、迭代。尤其是在當(dāng)前“降本增效”大環(huán)境下，副玩法營銷確實(shí)可以降低成本、提升轉(zhuǎn)化效果。
總體來看，副玩法營銷目前而言有5個(gè)趨勢(shì)：
1、國內(nèi)海外相互流動(dòng)
縱觀副玩法營銷的發(fā)展，從【拔插銷】到【拯救狗狗】，整體的趨勢(shì)就是從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，再從國內(nèi)玩法到海外素材，國內(nèi)外相互流通。這從側(cè)面印證了，副玩法素材并沒有特定區(qū)域、特定人群的限制。
2、UI+icon統(tǒng)一風(fēng)格
包括《超能世界》、《Valor Legends》等產(chǎn)品，都是在植入副玩法內(nèi)容后，將產(chǎn)品UI及icon提換成副玩法內(nèi)容。如此一來，可以提升玩家對(duì)產(chǎn)品副玩法內(nèi)容的信任度，繼而直接增加素材轉(zhuǎn)化率。
3、副玩法素材往輕策略、詼諧風(fēng)靠攏
通過整理副玩法相關(guān)內(nèi)容，可以明顯看到，目前副玩法整體偏向輕策略、詼諧風(fēng)、幽默感的方向靠攏，典型的就是《超能世界》系列，其主要通過解壓式的快感，來吸引用戶的關(guān)注，繼而以此提升素材的轉(zhuǎn)化率。
4、重口味、擦邊內(nèi)容，更具吸引力
《happy hospital》以及兩款生存末日題材的產(chǎn)品，都在闡述著【擦邊】、【重口味】素材的吸引力。這其中，是利用用戶的人性相通的原因。
DataEye研究院結(jié)合理論研究及DataEye添羿的出海制作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為人性往往是相通的，如男性喜歡看美女、女性愛美，是所有人共有的、共通的。也正是基于這一原理，【美女】、【重口味】素材才能在海外市場(chǎng)大受歡迎。
5、挑戰(zhàn)性的文案以及失敗性結(jié)局
在素材宣發(fā)的時(shí)候，往往會(huì)搭配【xx秒內(nèi)完成挑戰(zhàn)】、【1%的人才能過關(guān)】等文案，這或許是為了刺激玩家的勝負(fù)欲，從而激發(fā)玩家下載的欲望。此外，在一些特定素材上，多數(shù)是以失敗為結(jié)局，這其中的竅訣在于，可以讓玩家產(chǎn)生“這么簡(jiǎn)單都完成不了，讓我來試試”的想法。這些都是在副玩法宣發(fā)方面的小訣竅。
綜合來看，副玩法素材整體利弊分明。
對(duì)于“珍惜羽毛”，力求打造品牌影響力的產(chǎn)品，就略顯雞肋，畢竟傳統(tǒng)重度游戲的營銷素材需要大量資源堆疊，也要更契合核心受眾的口味，不能讓素材落了下乘，否則會(huì)對(duì)營銷產(chǎn)品口碑。
但在“增效”方面，確實(shí)可圈可點(diǎn)，能極大程度的提升素材吸量能力。尤其是在點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、冰川、FunPuls“指路前行”的情況下，對(duì)于如何打造爆款副玩法素材，會(huì)更有心得體會(huì)。
而在接下來，副玩法素材在吸量運(yùn)營方面能否繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)？DataEye研究院會(huì)對(duì)此進(jìn)行長期關(guān)注。
強(qiáng)推
