首頁 > 產(chǎn)業(yè) > 觀察·投資
做出年入11億爆款后，這家游戲公司盯上了AI賽道，原CEO和CTO牽頭
在成都菁蓉匯的辦公室內(nèi)，游戲日報見到了星合互娛CTO馬飛。目前馬飛的另一層身份是海藝CEO，他告訴游戲日報，自己大部分時間都已經(jīng)放在海藝AI這個新項目上。
游戲圈對星合互娛并不陌生，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其代表產(chǎn)品《小小蟻國》2022年單海外收入預(yù)估就接近11億元，這還沒計算三七互娛代理的國服分成。目前在SensorTower和data.ai的出海榜單上，星合互娛總能穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)TOP30的一個席位。
穩(wěn)定的游戲業(yè)務(wù)體系是星合互娛敢于探路新賽道的關(guān)鍵。據(jù)馬飛所言，如今星合互娛有1100+員工，正在推進(jìn)8個產(chǎn)品線，且下半年會有一款新的SLG作為重推項目。
星合互娛CTO、海藝CEO 馬飛
值得注意的是，牽頭海藝AI項目的不只馬飛，還有星合互娛創(chuàng)始人陳立。
不久前星合互娛管理層有了新變動，陳立卸任了星合互娛CEO，由COO升任，陳立轉(zhuǎn)到主要做戰(zhàn)略上的制定把控，包括星合互娛以及海藝。所以，盡管海藝AI并沒有抽調(diào)星合互娛的更多核心人才，但原CEO和CTO帶隊，仍能看到他們對該項目的重視以及高預(yù)期。
玩不通SD，自己做一個“更簡單、更好用的”
與馬飛聊海藝AI之前，游戲日報先嘗試了這款產(chǎn)品，其主頁為AI聊天、AI繪畫和AI廣場，對應(yīng)我們可以理解為chatgpt、SD和Civtai。海藝AI目前在AI繪畫板塊功能較為豐富，創(chuàng)作包括文生圖、圖生圖和條件生圖，另外還有智能補(bǔ)圖、高清修復(fù)等工具。
具體操作下來，直觀感受是比較簡單，只是初步使用對專業(yè)知識的要求很低。因?yàn)椴⒎菍I(yè)“煉丹”人士，所以其創(chuàng)作上限無法預(yù)估，這個問題游戲日報找了馬飛來解釋。
馬飛告訴游戲日報，海藝AI誕生于內(nèi)部試驗(yàn)。AIGC的到來對游戲行業(yè)沖擊是很明顯的，尤其是美術(shù)人員。星合互娛的美術(shù)團(tuán)隊大概有400多人，當(dāng)時就在強(qiáng)推AIGC的使用。管理層的對外口徑是不會因?yàn)樯a(chǎn)力而裁員，但要求美術(shù)團(tuán)隊主動學(xué)習(xí)，不去擁抱就會淘汰。
為此，早期星合互娛內(nèi)部還開發(fā)了一套模擬SD環(huán)境的后臺管理系統(tǒng)，解決需要處理各種插件的問題，來降低難度。但即便是這樣，還是無法解決SD的使用高門檻問題，據(jù)馬飛所言，最終美術(shù)團(tuán)隊能堅持用下來的大概只有10%左右。
但SD對效率提升也是肉眼可見的，馬飛舉了個例子，學(xué)習(xí)能力更好的美術(shù)人員以前做一個角色可能需要兩周，但基于SD去產(chǎn)出，一天可能做出來2-3個實(shí)際用到游戲里的角色。
海藝AI最初就是作為過渡產(chǎn)品來內(nèi)部使用，星合互娛希望至少能讓大家都先接觸到，一環(huán)環(huán)升級達(dá)成最終目標(biāo)?！澳壳昂Ｋ嘇I在公司內(nèi)部的普及率接近50%，包括之前那10%堅持SD的，也有部分轉(zhuǎn)到了使用海藝AI”。
說到開發(fā)思路，馬飛表示海藝AI的目標(biāo)是比SD操作簡化但效果超越。
具體來說，海藝AI不要求用戶具有極強(qiáng)的參數(shù)把控力，只需要自然語言文本，就能自動化分析關(guān)鍵風(fēng)格元素，并做出來質(zhì)量不錯的圖，同時也沒完全屏蔽使用者的可控空間，用戶可以通過調(diào)整提示詞信息、基礎(chǔ)設(shè)置和高級設(shè)置，還有圖生圖的進(jìn)階過程來調(diào)出想要的目標(biāo)。
另外，海藝AI在參考各種開源軟件和服務(wù)，抽取有價值的工作流來補(bǔ)強(qiáng)功能，例如海藝2.0就解決了SD的泛化能力和構(gòu)圖精細(xì)度問題。前段時間，他們與SD模型社區(qū)Civtai談下了合作，如今已經(jīng)進(jìn)行了模型接入，給使用者更多可參考的模型選擇。
馬飛覺得星合互娛的現(xiàn)狀就是整個游戲行業(yè)甚至更多領(lǐng)域使用AIGC工具的問題：SD的使用門檻過高，參考星合互娛內(nèi)部美術(shù)人員持續(xù)使用的比例，至少9成用戶被排除在外；相對簡單的MJ又是付費(fèi)軟件，參考游戲中付費(fèi)用戶的比例，這又卡掉了大部分潛在用戶。
在馬飛看來，這些用戶就是海藝AI的市場。
“我們想做的不是一個類似美圖秀秀的AI工具”
海藝AI大概是在今年4月份開始對外進(jìn)行測試，目前已有十幾周的時間。
“DAU差不多有2萬，主要是在中國、俄羅斯、日本、巴西等地區(qū)”，馬飛表示現(xiàn)在還沒有買量“但是海藝AI自然裂變用戶越來越多了，我們不得不從最開始的無限量創(chuàng)作，改成了當(dāng)下有一定次數(shù)限制的創(chuàng)作”，這是用戶數(shù)提升帶來AIGC算力成本增加的無奈。
而這也就涉及到了海藝AI對未來商業(yè)模式的思考。
馬飛提到未來可能會收VIP月費(fèi)，但是價格是很低的，他們也沒打算靠這個來解決算力成本問題，而是希望通過生態(tài)的合理搭建來分散成本壓力。
馬飛把SD生態(tài)拆分成了3個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)、分發(fā)以及使用。海藝AI開發(fā)主要解決生產(chǎn)難度的問題，與Civtai的合作串聯(lián)了分發(fā)與使用。但馬飛認(rèn)為還不能算平衡，未來海藝AI希望做到的是一個綜合平臺，提供操作簡單的工作流，可以供用戶分享，甚至是向其他人收費(fèi)。
當(dāng)作品在海藝AI平臺從100個人變?yōu)?0000個人看時，其成本會指數(shù)級降低。
聽到這里時，游戲日報問了一句“是不是可以理解為抖音這樣的產(chǎn)品？”，馬飛沒有否認(rèn)，但覺得要比抖音更特殊，因?yàn)樗粫傩枰恪伴L得好看”、“會選音樂”、“懂情緒文案”甚至是“有表演天賦”等等，只需要一個idea，就可以通過海藝AI呈現(xiàn)出來作品。
把生態(tài)補(bǔ)齊后，馬飛認(rèn)為海藝AI就能留得住忠實(shí)用戶，而不會只是一款類似美圖秀秀一樣的工具。“當(dāng)把用戶聚集起來之后，變現(xiàn)對于任何一家游戲公司都不是什么難題”
當(dāng)然，想要做到這個平衡也是需要積累的，海藝AI目前還沒有大規(guī)模投入買量，也是因?yàn)橛X得“還不完善”，這會是接下來團(tuán)隊攻克的主要難題。
不過馬飛看起來信心充足，因?yàn)樾呛匣蕡F(tuán)隊的管理模式始終都是快開發(fā)，海藝AI如今每周都在迭代版本，馬飛半開玩笑地表示，“是目前公司內(nèi)加班最多的團(tuán)隊了”。除了方向準(zhǔn)確外，這也是馬飛認(rèn)為海藝AI可能突圍成功，并在未來潛在對手競爭中站穩(wěn)的關(guān)鍵之一。
“我們的研發(fā)快，出圖速度快、質(zhì)量好，成為第一個規(guī)?；鷳B(tài)產(chǎn)品，就會有足夠競爭力。因?yàn)樯鷳B(tài)一旦起來了，平臺就會出現(xiàn)大量優(yōu)質(zhì)的、在其他地方找不到的模型，使得越來越多的用戶聚集過來，形成滾雪球的優(yōu)勢。”
馬飛認(rèn)為海藝AI能在未宣傳的情況下達(dá)成如今的自然增長速度，已經(jīng)屬于有積累了，接下來就是跑馬拉松堅持的過程，如今內(nèi)部也在進(jìn)行技術(shù)儲備，例如海藝2.0的誕生，也在規(guī)劃訓(xùn)練自己的大模型。
不怕大廠卷，希望未來成為“賣量公司”
大廠是結(jié)束一切領(lǐng)域競爭的終結(jié)者，雖然這句話有些極端，畢竟游戲行業(yè)就有米哈游這樣的案例出現(xiàn)，但很多新領(lǐng)域確實(shí)都是資源砸出來的，一些前期下場的公司可能后續(xù)就逐漸銷聲匿跡了。就這個比較尖銳的問題，游戲日報也問了馬飛的看法。
馬飛覺得大廠轉(zhuǎn)向沒有那么快，而且如今多數(shù)被大模型牽扯精力，還沒有細(xì)化到AIGC工具與場景這樣的方向。另外，當(dāng)下AIGC畢竟還有很多不明確的地帶，大廠不會輕易全力投入，這個空出來的時間足夠海藝AI做出很多個版本的迭代了。
“CEO+CTO一起投入進(jìn)去做這個方向，類似星合互娛這樣有一定基礎(chǔ)的公司，目前也沒有聽說有幾個”。馬飛還坦誠地表示，前期海藝AI是不著急賺錢的，目標(biāo)是盡可能不虧錢，把所有的精力都投入到積累和留到用戶上，這也會比大多數(shù)同賽道的競爭者更有長線優(yōu)勢。
至于版權(quán)方面的風(fēng)險問題，現(xiàn)在確實(shí)很難解決，所以海藝AI選擇了放棄版權(quán)，完全歸屬用戶，明確生成和使用需要用戶遵守法律法規(guī)，從而避免在這方面影響發(fā)展。
硬件方面的成本是限制海藝AI發(fā)展的部分原因，據(jù)馬飛所言，最近海藝AI已經(jīng)開始對外談融資了，目標(biāo)融資額在1000萬美元左右，可能過半的資金會用于提升硬件。而后隨著產(chǎn)品的需求增加，也不可避免要進(jìn)行人員擴(kuò)張。
馬飛告訴游戲日報，已經(jīng)接觸過的團(tuán)隊對這個項目都比較感興趣，原因就像之前說的SD門檻使用太高，但很多人對AIGC工具又有需求。他表示跟投資方的交流主要還是達(dá)成一致理念，海藝的團(tuán)隊不希望單純作為一個工具去賺錢，而是以最低成本先把用戶量做到足夠大。
“這也算是我們的一個夢想，星合互娛一直是一家圍繞買量來做的游戲公司，希望以后能成為一個賣量的品牌”
在閑聊的過程中，馬飛還跟游戲日報講到了星合互娛創(chuàng)始人陳立的分享，從友塔游戲出來創(chuàng)業(yè)的他，受到樂其團(tuán)隊【拼多多母公司】的影響比較大。樂其團(tuán)隊有個策略是旗下子公司只要不虧錢或者有點(diǎn)虧錢就讓它活著，通過持續(xù)的積累，等到機(jī)遇來的時候就能做起來。
（拼多多早期核心成員團(tuán)隊多來自友塔游戲核心人員，且拼多多的核心顧娉娉，為友塔游戲的實(shí)際控制人）
從這個背景看，目前制定了海藝AI未來規(guī)劃的陳立，或許并沒有篤定海藝AI一定能火，但對這個項目的投入一定是有持久馬拉松賽跑準(zhǔn)備的。
強(qiáng)推
