社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式：分析5大盈利渠道？
2014年，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式誕生的年份。隨后的日子里，從微信拼團(tuán)啟航，依靠微信及其社交性而成型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式跌跌撞撞地艱難前行。到了2018年，資本的注入使得這個(gè)行業(yè)內(nèi)的資源整合與平臺(tái)間的吞并競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的混戰(zhàn)一觸即發(fā)，開(kāi)啟千團(tuán)大戰(zhàn)。到了2019年，一些大型平臺(tái)如菜鳥(niǎo)、中通等也開(kāi)始啟動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，從業(yè)者之間的目標(biāo)不同，在拉大行業(yè)間差異的同時(shí)，也給創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機(jī)遇。
將線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，本質(zhì)上還是在售賣(mài)實(shí)物商品。這也使得商品的運(yùn)輸環(huán)節(jié)是這個(gè)行業(yè)不能省卻的成本。千團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)去之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，對(duì)于從業(yè)者的運(yùn)營(yíng)方式，也提出了更多的要求。
01社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的價(jià)值所在在資本注入這個(gè)行業(yè)近兩年之久后，資質(zhì)各異的從業(yè)者也讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的未來(lái)更加不可捉摸，變化難測(cè)。但是從商業(yè)角度看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的價(jià)值還是可以推測(cè)的。
相互聯(lián)結(jié)的甲與乙之間，相互之間會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。
在生產(chǎn)者這里，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)為他提供了一個(gè)距離消費(fèi)者更近，滲透度更高的銷(xiāo)售渠道，有價(jià)值；消費(fèi)者這里，用戶(hù)通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可以購(gòu)買(mǎi)到更多商品，包括一些性?xún)r(jià)比高的商品，也有價(jià)值。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)中間者，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供了一個(gè)更便捷的鏈接渠道，再加上高效率的物流配送及更完善的商品供應(yīng)鏈，用戶(hù)升級(jí)的消費(fèi)需求在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這里得到了滿(mǎn)足與實(shí)現(xiàn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)值毋庸置疑。
02社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司選擇用戶(hù)談起社區(qū)團(tuán)購(gòu)，很多人的第一反應(yīng)就是便宜。這也讓不少人產(chǎn)生誤解，認(rèn)為是用戶(hù)看重商品的物美價(jià)廉才選擇了社區(qū)團(tuán)購(gòu)。實(shí)際上，這是一種本末倒置的誤判。
真相是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司選定了目標(biāo)受眾，然后才產(chǎn)生了社團(tuán)平臺(tái)的定價(jià)規(guī)則。
03社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利機(jī)會(huì)
增加了團(tuán)長(zhǎng)與物流方面的運(yùn)營(yíng)成本后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以保持盈利嗎？它的盈利機(jī)會(huì)又在哪里？
1.模式盈利
一個(gè)團(tuán)購(gòu)公司的業(yè)務(wù)范圍廣闊，可以掌控一片區(qū)域甚至一個(gè)城市的市場(chǎng)，或者是公司在團(tuán)購(gòu)行業(yè)的某一環(huán)節(jié)上優(yōu)勢(shì)明顯，他就可以通過(guò)加盟的方式輸出自己的優(yōu)勢(shì)，靠品牌口碑贏取收益，在收取加盟費(fèi)用的同時(shí)，還可以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)范圍。
2.供應(yīng)鏈盈利
以滿(mǎn)足消費(fèi)者升級(jí)后的需求為目標(biāo)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，在起步階段就需要反應(yīng)速度迅捷的供應(yīng)鏈。隨著平臺(tái)發(fā)展到一定規(guī)模，已經(jīng)形成較完善的供應(yīng)鏈體系、高效的物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)及商品的性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)后，平臺(tái)就可以設(shè)置商品、物流服務(wù)等方面的收費(fèi)規(guī)則。
純平臺(tái)型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也可以設(shè)置商家抽成，獲得盈利。
3.廣告盈利
收取廣告費(fèi)，幾乎是所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司都可以采用的盈利模式，并不是平臺(tái)型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)從業(yè)者的專(zhuān)享。
在用戶(hù)達(dá)到一定規(guī)模后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司可以對(duì)于平臺(tái)上發(fā)布的所有商品都收取一定比例的廣告費(fèi)用，可以采取商家單獨(dú)支付或者直接從商品售價(jià)中抽取的方式。
4.引流抽成
流量在一定程度上代表著收益。社區(qū)團(tuán)購(gòu)自身的社交屬性，為引流提供了天然便利。團(tuán)長(zhǎng)借助自己在社區(qū)的人脈，可以把那些極少接觸或不便接觸互聯(lián)網(wǎng)的居民發(fā)展為用戶(hù)，承擔(dān)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)引流的角色。
5.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)盈利
由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的本地化運(yùn)營(yíng)特性，使得跨城市擴(kuò)張后，需要重新搭建的供應(yīng)鏈體系成為了一大投入，也讓供應(yīng)鏈聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的盈利模式具有了可能性。
隨著從業(yè)者的增加，各個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司之間的差異也會(huì)加大，再加上小程序與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的結(jié)合，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的價(jià)值會(huì)被更多的人注意到。
強(qiáng)推
