車險話術(shù)通關(guān)(車險話術(shù)通關(guān)全文)
1. 車險話術(shù)通關(guān)全文
（一） 首次給客戶打電話
您好，請問是XX先生嗎？
我是XX汽貿(mào)公司續(xù)保專員XXX，您去年在我們公司買了一輛XX汽車，這部車的保險于X月X日就到到期了，請問這幾天您什么時間來辦理續(xù)保？
情況一：今年的保費(fèi)多少錢？
我們按照去年您投保的險種計算，車損險XX元；第三責(zé)任險XX元，車上人員座位險每座XX元，盜搶險XX元，不計免賠XX元，商業(yè)險保費(fèi)打X折，加上交強(qiáng)險X元和車船稅X元，共計XX元。
情況二：現(xiàn)在沒空，下次再說吧
那我改天再跟您聯(lián)系，只是近期剛好我們在做優(yōu)惠活動，X號以后就截止了，不知道您有沒有興趣聽一下，（如實在在忙）不好意思打擾您了，那等一下我給您發(fā)一條短信，有什么問題直接找我就可以了。下次有時間再與你聯(lián)系。
情況三：我已經(jīng)保了
我們最近剛推出了新的優(yōu)惠政策，本來還想特意通知您一聲的，既然您已經(jīng)投保了，那我們還是希望以后能有機(jī)會跟您合作，如果您平時有用車方面的問題，比如處理違章、年審、保養(yǎng)、維修，也可以打電話跟我們咨詢。謝謝！
情況四：不是還有幾天才到期嗎？
您也知道，保險一旦脫保了，車上路行駛就沒有了保障，交強(qiáng)險脫保還要被交警部門雙倍處罰，甚至還要扣分，因為您是德遠(yuǎn)的客戶，我們針對即將到期的客戶都會做一個提醒，如果您最近這段時間有空，建議您辦理一下，而且我們還剛剛推出一個新的優(yōu)惠政策，本月續(xù)保的客戶還可以免費(fèi)獲得價值一百元的加油卡，時間只截止到XX日，要是錯過了時間就有點(diǎn)可惜了。
2. 人保車險話術(shù)通關(guān)技巧
1、客戶說不需要：我覺得您的想法也是有道理的，但是保險主要是為未來提供保障。隨著您年齡的增加，健康狀況肯定也會下降，如果說有什么方法能規(guī)避未來的風(fēng)險，您肯定也是想嘗試的對嗎?
2、客戶說要和家人商量：您這邊是還有什么疑惑嗎?保險買的越早，就越早獲得保障，為家庭分散風(fēng)險還是要盡早做打算比較好。
3. 車險出險話術(shù)
人保的4S店直賠服務(wù)，指的是當(dāng)車輛出險之后，保險公司進(jìn)行道路查勘完畢后，直接把車開到4S店，這個時候4S店會聯(lián)系人保的定損人員來進(jìn)行定損，定完損之后直接會將錢賠給4S店，而不像原來先把錢賠給車主之后又轉(zhuǎn)給4S店，這樣的就叫直賠服務(wù)。
4. 電話車險推銷話術(shù)通關(guān)
1.早上打一個下午再打一個（臉皮要非常厚），天天跟，直到他說投訴，難道上面的老總沒和你說嗎？（OB你就準(zhǔn)備打120，沒名單再去要，IB就每天打45-60+，通時每天當(dāng)然要超過4小時，按照我那樣說的量你肯定可以到5-6小時）
2.語氣方面需要有親合力，要有感情你不是機(jī)器
3.打過去就是和他磨，可以拉拉家常，談?wù)劰善?，然后再用話術(shù)+限量服務(wù)
4.多多促成，多找點(diǎn)促成亮點(diǎn)。
5.如果真喜歡這工作就多加班，放棄雙休。
以上個人經(jīng)驗，如果還不知道怎么樣練就去老大那邊申請下線去聽人家的電話，還是很有用的。
5. 平安車險話術(shù)通關(guān)文章
當(dāng)我們考慮購買駕乘人員意外險的時候，不論是購買平安駕乘人員意外險，還是別的保險公司的駕乘意外險。
首先要仔細(xì)考慮自己，對于駕乘意外險的需求。綜合考慮各種情況，選擇適合自己的駕乘意外險產(chǎn)品。一旦決定投保，比如說要投保平安駕乘人員意外險。我們需要準(zhǔn)備好自己的身份材料，以及車輛有關(guān)材料，一同交予保險公司。
我們可以直接選擇在平安財險的官網(wǎng)投保，或者也可以在螞蟻保網(wǎng)站投保。一定準(zhǔn)備好材料，選擇靠譜的投保路徑。
6. 車險話術(shù)促成技巧
強(qiáng)制險是必須的，商業(yè)險中可以買三責(zé)險、車損險、不計免賠險就可以了，三責(zé)險可以買高一點(diǎn)，車損險價格按新車價沒有什么可商量的，不計免賠險，新手還是需要的。想買的話最多給新車再買一個劃痕險。 供參考。
7. 車險疑問解答話術(shù)
好的車險話術(shù)不僅是建立在說話技巧上，還建立在豐富的車險知識與優(yōu)質(zhì)的車險產(chǎn)品上，然后再通過組織語言讓消費(fèi)者更容易接受。以下是電話車險話術(shù)技巧的4大秘密，我們一起來看看吧。
1、電話車險話術(shù)技巧的秘密一：具體客戶具體分析。
王先生是公司經(jīng)理，他的妻子則是全職太太。二人近期都接到了同一個人撥打的保險銷售電話，但是讓他們感覺奇怪的是，同一個人對他們兩個講的內(nèi)容卻完全不同。但就是這種不同，讓兩個人都愿意去聽對方詳細(xì)的講解。這其實就是保險電話銷售技巧和話術(shù)的秘密之一，保險員在拿到手機(jī)號碼的時候，大部分時間會了解到這位客戶的職業(yè)。若是無法了解到，他也會在打電話的第一時間了解客戶是做什么的，目的就是為了采用適合客戶職業(yè)的話題，來引起客戶的興趣。
2、電話車險話術(shù)技巧的秘密二：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。
有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經(jīng)常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產(chǎn)品，也弄不清來意，只好拒絕。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么？所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。
3、電話車險話術(shù)技巧的秘密三：從不怕拒絕
當(dāng)今社會壓力大，也有部分人對保險行業(yè)了解的還不是特別清楚，所以在接到電話時態(tài)度不是很好。保險員在做電話銷售的時候難免會遇到這種情況，這就需要保險員有足夠的耐心，和應(yīng)付挫折的信心。也就是保險銷售的秘訣之二，不要害怕拒絕。這就需要保險員相信功到自然成的法則。若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項服務(wù)，那最終一定會促成的。
4、電話車險話術(shù)技巧的秘密四：做好電話登記工作，即時跟進(jìn)。
電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內(nèi)做電話回訪，爭取達(dá)成協(xié)議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進(jìn)。還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過幾次溝通，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。
8. 車險通關(guān)話術(shù)一對一
1、由于現(xiàn)在人們對電銷很排斥，尤其是保險電銷。一時半會要轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念還是有點(diǎn)難，這個你要承認(rèn)。
2、即使是贈送保險，現(xiàn)在也不太能吸引人。故此被拒絕是非常正常的，你必須先接受這個事實，這樣你的心態(tài)才會好。
3、調(diào)整好心態(tài)后，就要好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品，本著給客戶送保險、送保障、普及保險知識的態(tài)度交流。先讓客戶認(rèn)可保險，再慢慢推銷。
9. 平安車險話術(shù)通關(guān)全文
你好我是平安車險這邊給你來電的，您名下的車到了平安的續(xù)保階段，稍后我把今年的報價方案發(fā)到您的手機(jī)，請您注意查收！
10. 車險話術(shù)技巧
1、電話車險話術(shù)技巧的秘密一：具體客戶具體分析。
王先生是公司經(jīng)理，他的妻子則是全職太太。二人近期都接到了同一個人撥打的保險銷售電話，但是讓他們感覺奇怪的是，同一個人對他們兩個講的內(nèi)容卻完全不同。但就是這種不同，讓兩個人都愿意去聽對方詳細(xì)的講解。這其實就是保險電話銷售技巧和話術(shù)的秘密之一，保險員在拿到手機(jī)號碼的時候，大部分時間會了解到這位客戶的職業(yè)。若是無法了解到，他也會在打電話的第一時間了解客戶是做什么的，目的就是為了采用適合客戶職業(yè)的話題，來引起客戶的興趣。
2、電話車險話術(shù)技巧的秘密二：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。
強(qiáng)推
