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Gamera，奇美拉，該買啦~文/嚴(yán)錦彥4月20日，國內(nèi)游戲發(fā)行商Gamera Game迎來四周年，并正式改名為Gamera Games。用他們自己的話說，這是修復(fù)了一個(gè)存在多年的BUG，同時(shí)也意味著他們即將踏入一個(gè)新的階段。如果你關(guān)注過近年的國產(chǎn)獨(dú)立游戲，那么對(duì)Gamera應(yīng)該不會(huì)陌生。隨便列舉幾個(gè)Gamera發(fā)行的產(chǎn)品，《了不起的修仙模擬器》《戴森球計(jì)劃》《港詭實(shí)錄》《煙火》……這些要么曾登頂Steam熱銷榜，獲得百萬銷量；要么通過直播出圈，瘋狂刷屏，總之都是妥妥的爆款。但你可能不知道的是，Gamera在2018年成立之初，他們的發(fā)行業(yè)務(wù)人員實(shí)際只有一人，甚至團(tuán)隊(duì)還有過一段時(shí)間無游戲可發(fā)。四年時(shí)間，從「逮啥發(fā)啥」到如今的爆款頻出，Gamera到底經(jīng)歷了什么，它又是如何起家的？趁著四周年的節(jié)點(diǎn)，我和Gamera創(chuàng)始人＆CEO 葉子（葉千落）聊了聊。01葉子是個(gè)保守派，但在面臨人生關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的選擇時(shí)，他又是個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的人。最早，葉子畢業(yè)后的第一份工作是在一家4S店的后臺(tái)整理資料。這份工作是親戚介紹的，活不多，老板也對(duì)葉子照顧有加，但葉子自己對(duì)車并不了解，也不喜歡，反倒在清閑的業(yè)余時(shí)間里，以線上寫手的身份為電玩巴士撰寫攻略評(píng)測(cè)。那時(shí)候是2009年，在電玩巴士寫文章是沒有稿費(fèi)的，你只能通過發(fā)布文章兌換一些游戲或主機(jī)周邊。盡管如此，葉子還是覺得這比在4S店要有意思的多。后來他干脆辭掉了4S店的工作，在家里專心寫稿。2010年初，電玩巴士向葉子拋出了橄欖枝，問他要不要來線下上班。對(duì)此，葉子沒有多想，一口答應(yīng)下來。在此之前，他沒有出過遠(yuǎn)門，生活自理能力不算強(qiáng)，“突然就去北京工作，大家都覺得這是一件很神奇的事情。我還記得，從江蘇鎮(zhèn)江到北京，有1225公里，坐了18個(gè)小時(shí)火車，那個(gè)火車號(hào)是‘要死去吧’（1478）?！本瓦@樣，葉子進(jìn)到了游戲圈，在電玩巴士和著迷網(wǎng)干了6年媒體，又去椰島待了兩年多。剛進(jìn)椰島時(shí)，葉子做的是社區(qū)運(yùn)營工作，后面因?yàn)闃I(yè)務(wù)調(diào)整，他從零學(xué)起了游戲發(fā)行，負(fù)責(zé)過《歸家異途》《汐》《Tower 57》等小有名氣的項(xiàng)目。2018年，葉子想停下來歇一歇，順便探索一下新的人生方向。就在那時(shí)，「獨(dú)立之光」的創(chuàng)始人snake和成員雞翅找到了他，問他要不要一起創(chuàng)業(yè)做個(gè)發(fā)行公司。獨(dú)立之光是一個(gè)公益性質(zhì)的組織，主要是無償為獨(dú)立游戲提供各種支持。但長時(shí)間沒有固定收入，一直做公益也不現(xiàn)實(shí)，snake和雞翅覺得，發(fā)行既能更好地幫助獨(dú)立游戲，也能提供收益，是個(gè)不錯(cuò)的方向。在此之前，葉子沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒試過獨(dú)自管理一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，但他決定還是拼一波，和snake、雞翅一起成立了Gamera Game。Gamera的名字取自“玩游戲的人”和“奇美拉”，一方面寓意著連接玩家，另一方面則是因?yàn)槿~子、雞翅、snake都是不同的動(dòng)植物?！捌鋵?shí)Gamera還有一個(gè)中文名，叫‘該買啦’。”萬事開頭難，公司初創(chuàng)時(shí)的日子不算輕松。雞翅和snake還在忙著獨(dú)立之光的事情，整個(gè)辦公室里通常只有葉子一人負(fù)責(zé)發(fā)行的所有業(yè)務(wù)，以至于在早期的游戲宣傳片中，葉子還經(jīng)常忘記加上Gamera的LOGO。而且盡管說是“該買啦”，但其實(shí)Gamera的第一款產(chǎn)品卻是免費(fèi)游戲《裂色的奇跡》。這款游戲由撲家工作室負(fù)責(zé)本地化工作，因?yàn)槿~子和雞翅都是撲家創(chuàng)始人老P的前同事，雙方又都是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，便達(dá)成了合作。后續(xù)Gamera還參與了《擴(kuò)散希望》《聲之寄托SP》的PC版發(fā)行?！读焉钠孥E》的自嘲漫畫我問葉子為什么會(huì)考慮發(fā)行免費(fèi)游戲，要知道對(duì)于一個(gè)沒有背景的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，或許賺錢才是更重要的。葉子說，那時(shí)根本不會(huì)考慮收入，因?yàn)榭偣矝]幾個(gè)游戲能發(fā)的，不管是幫忙也好，自己鍛煉也罷，總比閑著要好，“2018年暑假到9月份這個(gè)時(shí)間，我們基本是無事可做，那可太難受了。”022018年9月，對(duì)于Gamera和中國獨(dú)立游戲行業(yè)來說，都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！短崂L卷》和《中國式家長》兩款現(xiàn)象級(jí)游戲同時(shí)爆發(fā)，國內(nèi)媒體和玩家開始關(guān)注起了獨(dú)立游戲領(lǐng)域。也是在這時(shí)，葉子在獨(dú)立游戲網(wǎng)站Indienova上看到了《了不起的修仙模擬器》并被游戲介紹所吸引。葉子喜歡看修仙小說，同時(shí)也是模擬建造、養(yǎng)成類游戲的重度玩家。從開發(fā)者那里拿到試玩包體后，葉子把自己關(guān)在房間里，花了一個(gè)國慶假期，體驗(yàn)了游戲并寫好了一個(gè)初步的發(fā)行計(jì)劃。很快，葉子和雞翅飛到重慶，和吉艾斯球工作室簽訂發(fā)行合同。整個(gè)合同流程推進(jìn)得很順利，也很愉快。當(dāng)時(shí)合同要在次日才簽訂，葉子、雞翅便和制作人廖秋鑰在酒店里玩起了《超級(jí)馬力歐派對(duì)》，并一度把廖秋鑰坑到了最后一名。葉子說，雖然發(fā)行可以和開發(fā)者保持單純的商業(yè)關(guān)系，但他更希望大家是熱熱鬧鬧的朋友。這也是Gamera給開發(fā)者的整體感受?！渡胶Ｂ萌恕返闹谱魅诵掠畋硎荆?dāng)時(shí)他去到Gamera的辦公室談發(fā)行，見到不少開發(fā)者直接在里面辦公，大家有說有笑，“這種氛圍特別好，充滿干勁和夢(mèng)想?！币舱腔跓狒[這一點(diǎn)，Gamera在發(fā)行《了不起的修仙模擬器》時(shí)，葉子聯(lián)系了一大群游戲圈的從業(yè)者，包括媒體、主播和開發(fā)者，并把他們做成了游戲里面的“輪回者”角色。“可能是大家覺得挺有意思，所以都幫著宣傳了一下，讓游戲有了不錯(cuò)的傳播效果?！?019年初，《了不起的修仙模擬器》以搶先體驗(yàn)的形式登陸Steam，只用了一個(gè)月，便獲得了30萬銷量。從那以后，Gamera算是真正開始步向一個(gè)相對(duì)成熟的獨(dú)立游戲發(fā)行公司，不少游戲接踵而來，兩款恐怖游戲《紙人》《港詭實(shí)錄》也相繼取得了不錯(cuò)的成績，還讓他們收獲了“陰間發(fā)行商”的名號(hào)。03在不少人看來，Gamera的成功帶有一點(diǎn)運(yùn)氣，他們總能在第一時(shí)間挖掘到有潛力的產(chǎn)品。葉子也承認(rèn)，“確實(shí)有點(diǎn)運(yùn)氣在里面，但我們也做了不少事情去提高運(yùn)氣成分。”關(guān)于如何找到潛在產(chǎn)品，葉子前幾年分享過一個(gè)頗為低效，讓人有點(diǎn)無語的方法。他會(huì)在微博上搜索關(guān)鍵詞“工作室”或“制作組”，并把搜索結(jié)果劃到“用戶”那一欄?！安簧儆螒蜷_發(fā)者都會(huì)起這樣的名字?！钡牵阉鞒鰜淼慕Y(jié)果往往有幾十頁，甚至你想要看到頁碼都難，而想要確定工作室到底是否與游戲有關(guān)，是否還活著，你還得一個(gè)個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看他們的最近動(dòng)態(tài)?！洞魃蛴?jì)劃》就是這樣被葉子發(fā)現(xiàn)的。2019年11月7號(hào)，那天是葉子的生日，他像往常那樣刷著微博，突然看到了游戲剛發(fā)出來的早期畫面。由于葉子是《異星工廠》的重度玩家，《戴森球計(jì)劃》的模擬建造和科幻元素一下引起了葉子的注意?！罢f實(shí)話，簽《戴森球計(jì)劃》的時(shí)候沒有刻意去判斷這個(gè)品類的市場(chǎng)。我覺得既然《異星工廠》有那么多人玩，那我相信這些和我一樣的玩家，也會(huì)喜歡這個(gè)游戲?！边@也是Gamera一直以來挑游戲的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)——必須發(fā)行自己喜歡的游戲，從功利一點(diǎn)的角度來說，這也能幫助他們抓住核心玩家的情緒。戰(zhàn)棋卡牌類游戲《尼羅河勇士》也是這樣選中的。當(dāng)時(shí)，葉子把游戲DEMO發(fā)給了一位對(duì)游戲要求很高的同事，問他感覺如何。同事回了一個(gè)字“屌”，葉子覺得，既然你都說厲害，那這個(gè)游戲肯定牛逼。因此，為了能覆蓋更多的品類，Gamera在招人時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮團(tuán)隊(duì)里是否有興趣點(diǎn)不同的核心玩家。不少Gamera成員的專業(yè)、前一份工作都與游戲無關(guān)，比如小學(xué)語文老師、醫(yī)療器械商務(wù)、旅游行業(yè)市場(chǎng)，甚至還有退伍軍人。葉子告訴我，Gamera的價(jià)值觀是熱愛游戲。我一開始覺得這個(gè)價(jià)值觀太寬泛了，幾乎每家游戲公司都可以套用。但從獨(dú)立游戲開發(fā)者的角度來看，Gamera的價(jià)值觀或許正是他們最需要的?！赌崃_河勇士》的制作組說，他們當(dāng)時(shí)找了好幾家發(fā)行，只有Gamera把DEMO里所有出現(xiàn)的石板用表格總結(jié)了下來；《煙火》的制作人月光蟑螂也表示，在合作過程中，無論是他想表達(dá)的思想，還是可以改進(jìn)的部分，Gamera都能精準(zhǔn)感受到。這讓Gamera和開發(fā)者形成了一種信任關(guān)系，也讓開發(fā)者樂于主動(dòng)找Gamera聊游戲制作和版本問題，這在傳統(tǒng)的發(fā)行合作關(guān)系中并不常見。葉子告訴我，Gamera除了不能幫開發(fā)者寫代碼和程序以外，幾乎什么都能干?！洞魃蛴?jì)劃》上線前一個(gè)月，制作人Kat在凌晨3:08給葉子發(fā)了一條信息。她覺得自己寫的結(jié)局文案有點(diǎn)“捉急”，不夠激動(dòng)人心。本來Kat只是想著先告知一下，沒想到葉子在3:33回復(fù)說他可以幫忙潤色一下。因此，Kat也經(jīng)常用“肝上長了一個(gè)人”來形容Gamera的成員。最后，《戴森球計(jì)劃》的結(jié)局文案由葉子主筆，Kat覺得配合戴森球建成的結(jié)局，這段文案讓她燃了起來。而《戴森球計(jì)劃》也在發(fā)售后登頂了Steam全球熱銷榜，在去年的東京電玩展上，游戲宣布已經(jīng)超過了170萬份銷量。04有意思的是，盡管Gamera已經(jīng)是一個(gè)爆款發(fā)行商，但如果你點(diǎn)開它的發(fā)行商主頁，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有著不少名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品，比如在2018年發(fā)行的《無盡寒冬》。這款游戲由墨日工作室研發(fā)，在2017年便登陸了Steam，但由于游戲初期版本難度較高，團(tuán)隊(duì)也沒有做任何宣發(fā)工作，導(dǎo)致游戲一年下來的銷量只有98份。Gamera成立后，葉子找到《無盡寒冬》制作人紫宵，由于之前兩人就是關(guān)系不錯(cuò)的朋友，他提議要不把游戲交給Gamera發(fā)行試試。在紫宵同意后，Gamera把《無盡寒冬》帶到了線下展會(huì)上，也找了一些媒體、主播幫忙宣傳，最后游戲的銷量翻了幾倍?；蛟S是從“獨(dú)立之光”繼承下來的愿景，也可能是獨(dú)立游戲人本身的特質(zhì)，Gamera經(jīng)常會(huì)幫助一些小型獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，哪怕他們對(duì)游戲的銷量預(yù)期并不高。2020年，Gamera發(fā)行了一款叫《細(xì)胞之心：重生》的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品出自一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)在游戲發(fā)行方面沒有太多經(jīng)驗(yàn)，葉子便主動(dòng)提出宣發(fā)上面的幫助。“很多獨(dú)立開發(fā)者可能也不太在意銷量，他們有的只是用業(yè)余時(shí)間開發(fā)游戲，滿足自己的創(chuàng)作欲。但我覺得游戲還是要讓更多人知道，還是那句話，熱鬧起來才好玩?！比ツ甑祝珿amera啟動(dòng)了“葉綠素計(jì)劃”，在發(fā)行基礎(chǔ)上扶持大學(xué)生和微小獨(dú)立游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)（3人及3人以下）。所有加入葉綠素計(jì)劃的項(xiàng)目，在銷量達(dá)到10000份之前，Gamera將不參與任何形式的收入分成。首批葉綠素計(jì)劃一共有9款游戲，其中既有《煙火》《三伏》這樣的話題作，也有由中國傳媒大學(xué)學(xué)生開發(fā)的《6棟301》，這是一款講述老年阿爾茨海默癥患者的游戲。05在Gamera走過的4年時(shí)間里，他們達(dá)成了不少目標(biāo)成就：3年發(fā)行5個(gè)爆款，進(jìn)入百萬銷量殿堂；成功在Steam上開啟了自己的發(fā)行商特賣活動(dòng)；連續(xù)兩年在東京電玩展上舉辦發(fā)布會(huì)；甚至還有人把他們與心動(dòng)、雷霆、B站放在一起，稱為國內(nèi)獨(dú)立游戲發(fā)行四天王……對(duì)此，葉子表示，“四天王的說法還是有點(diǎn)夸張了，和他們比起來，Gamera顯然還差得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。不過隨著時(shí)間的推移，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也已經(jīng)擴(kuò)大至18人，我們不得不去面對(duì)一些商業(yè)上的事情，有時(shí)候會(huì)很苦惱，覺得存在不足。畢竟我們也有一些項(xiàng)目賣得不好，不少心儀的產(chǎn)品總因?yàn)楦鞣N原因而錯(cuò)失。我在這兩年也在向公司管理者的身份轉(zhuǎn)變。但在提升自身的時(shí)候，我們還是要做好平衡。”比如在參加核聚變、Weplay等線下展會(huì)時(shí)，他們會(huì)撤走電腦、手柄和游戲，把展臺(tái)打扮成一個(gè)真人RPG的游園會(huì)形式，讓玩家沉浸在一個(gè)游戲本源的快樂中；而每當(dāng)熱門游戲發(fā)售時(shí)，Gamera總能在第一時(shí)間發(fā)出放假通知，讓員工投入到游戲當(dāng)中。Gamera在去年北京核聚變的展區(qū)回看Gamera四年取得的成績，葉子覺得算是小有收獲，但離成功可能還很遙遠(yuǎn)。我問他怎么才算成功？他說，“前段時(shí)間我和雞翅開玩笑，等什么時(shí)候我們也發(fā)了一款‘老頭環(huán)’，就差不多可以退休了?！蓖扑]閱讀游戲公司招聘季|人才市場(chǎng)殘酷現(xiàn)狀|工業(yè)化之戰(zhàn)疫情下的上海圈|版號(hào)|二次元下個(gè)陣地三七搶人|天美技術(shù)策劃|游戲王點(diǎn)擊下方公眾號(hào)名片，獲取游戲行業(yè)更多信息